大家好，我是唐山耐斯，今天給大家分享的是拼夕夕的深度解析帶你來(lái)日銷百單，在整個(gè)電商環(huán)境下，流量分散，流量成本越來(lái)越高，導(dǎo)致淘寶難以生存，于是很多商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多。拼多多好嗎？怎么做？

實(shí)事求是地說(shuō)，拼多多是價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品利潤(rùn)低。無(wú)論是拼多多、淘寶還是JD，受眾都不一樣。

基本上我把拼多多的運(yùn)營(yíng)總結(jié)為四點(diǎn)。

點(diǎn)肯定是產(chǎn)品的內(nèi)功優(yōu)化，也就是我們對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品，版面人群是什么，主圖賣點(diǎn)是什么，版面設(shè)計(jì)要針對(duì)什么樣的s k u。在產(chǎn)品上架之前，你要先做一個(gè)定位，然后發(fā)布一個(gè)高權(quán)重的寶貝。寶貝上架后，就是怎么操作的問(wèn)題，是先做基礎(chǔ)銷售，還是量錢，還是開車，這就涉及到一個(gè)具體的流程問(wèn)題。

步肯定是先選好產(chǎn)品，上架。無(wú)論選擇哪個(gè)平臺(tái)，都是核心。二步，優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功，也就是我們需要發(fā)布一個(gè)高權(quán)重的產(chǎn)品。比如你的產(chǎn)品上架前，你的張主圖代表你的點(diǎn)擊率，十張主圖代表你的轉(zhuǎn)盤。

切記不要有引導(dǎo)訂單的邏輯和這樣的賣點(diǎn)來(lái)吸引買家點(diǎn)擊。然后，標(biāo)題要用數(shù)據(jù)分析，因?yàn)闃?biāo)題是搜索引流的大入口。然后是商品屬性，要填寫完整正確。因?yàn)檫@個(gè)地方可以幫助我們獲得更多的曝光，的匹配我們的人群標(biāo)簽。然后，你的視頻詳情頁(yè)要以訂購(gòu)的邏輯為導(dǎo)向，包括你的定價(jià)要符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。好和自己的競(jìng)品對(duì)比一下，把這些東西都搞得合理了再上架。三步，一定要給你的產(chǎn)品一些基本的銷售和評(píng)價(jià)。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品，你沒(méi)有，沒(méi)有評(píng)價(jià)，沒(méi)有買家秀。就算流量進(jìn)來(lái)了，買家看到了也不會(huì)來(lái)買你的東西，因?yàn)樗蓄檻]。四步，我們需要衡量這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋，也就是通過(guò)測(cè)繪來(lái)衡量?jī)r(jià)格。一般標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品測(cè)繪，非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品測(cè)量怎么樣？用我們推廣中心的搜車測(cè)試，定制三到七天的數(shù)據(jù)。

確保每日目標(biāo)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō)，我們的目標(biāo)點(diǎn)擊率不低于200。測(cè)出來(lái)之后就知道哪個(gè)點(diǎn)擊率圖高了，我們就把它作為我們的主圖。

如果我們做店鋪想獲得更多的曝光和流量，付費(fèi)開車肯定是的。關(guān)鍵詞決定了我們的呈現(xiàn)方式。單詞越長(zhǎng)，流量越小。這一點(diǎn)大家一定知道。如果你的車沒(méi)有帶來(lái)流量，那么就要分析這個(gè)詞本身是否沒(méi)有呈現(xiàn)。

搜索推廣有兩種。主方案主要是針對(duì)某個(gè)寶貝定制的，比較適合季節(jié)性和日常。主要操作是給計(jì)劃中的一個(gè)產(chǎn)品添加一個(gè)熱詞。出價(jià)越高，曝光度越大。

長(zhǎng)尾計(jì)劃就是把店內(nèi)的所有商品都加起來(lái)，做全店的日常引流，在關(guān)鍵詞的選擇上選擇的長(zhǎng)尾詞。競(jìng)價(jià)價(jià)格不高，一般低于市場(chǎng)均價(jià)，這種流量比較穩(wěn)定。對(duì)于以ROI為導(dǎo)向的計(jì)劃，我們需要選擇大量的關(guān)鍵詞，并進(jìn)行批量調(diào)整。

如果關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率好，可以留下關(guān)鍵詞；如果轉(zhuǎn)化率不好，可以適當(dāng)降價(jià)或者給他刪除。測(cè)試之后就知道這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)怎么樣，能不能成為我們主要潛在推的錢，避免后續(xù)浪費(fèi)一些時(shí)間和金錢。

然后就是我們的車位，也就是排名。排名越高，展覽量越大，這是毋庸置疑的。但是很多人開車不燒錢，降標(biāo)也不表現(xiàn)出來(lái)。其實(shí)剛開始開的時(shí)候花很多很正常，但是如果質(zhì)量分不高不穩(wěn)，開的斷斷續(xù)續(xù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)效果真的不如次，所以開車忌諱的就是啟停。

五步，當(dāng)前期的所有數(shù)據(jù)都優(yōu)化好了，那么操作流程主要進(jìn)來(lái)了。這個(gè)時(shí)候可以去做推廣，去做活動(dòng)。拼多多大廣的流量是活動(dòng)流量。所以選擇適合自己產(chǎn)品的活動(dòng)來(lái)報(bào)道。給大家的建議是，比如九塊九，這些活動(dòng)都可以在上面。還有一些季節(jié)性的活動(dòng)，都可以參加。

后，根據(jù)各階段數(shù)據(jù)反饋的表現(xiàn)，我們可以調(diào)整和優(yōu)化前期操作的基本操作步驟。上面提到的基本的怎么做？前期可以用BD的方式慢慢獲取流量。我們的新手朋友呢？他們中的一些人想通過(guò)編造名單來(lái)獲得晉升。如果你的店鋪想增加流量，你只需要做這兩件事。

我說(shuō)的點(diǎn)是先在我們店里拉高一個(gè)等級(jí)。因?yàn)樯痰暧幸坏搅鶎?，?duì)嗎？級(jí)別越高，你的曝光值就越大，流量爆炸的幾率就越高。然后，我們可以通過(guò)商店的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)檢查它。

也就是如果你的店鋪達(dá)到了三級(jí)，或者四級(jí)，那就是近30天需要做的營(yíng)業(yè)額。然后你就可以給他補(bǔ)營(yíng)業(yè)額了。

可以通過(guò)BD來(lái)完成，成績(jī)提上來(lái)之后，那么二件事就是運(yùn)營(yíng)我們的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。那么如何操作呢？

一定要通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)店才能成交。如果你要關(guān)注這些小細(xì)節(jié)，那么在你做交易的時(shí)候，你需要關(guān)注的個(gè)核心就是坑產(chǎn)量，達(dá)到行業(yè)平均水平以上。然后二個(gè)詞就是UV值。你店后面的交易數(shù)據(jù)里有一個(gè)流量數(shù)據(jù)?？梢钥吹?/span>UV值和行業(yè)內(nèi)的UV值。那么你需要做的就是讓自己的UV值這個(gè)行業(yè)的平均值。好是貼近行業(yè)，的。

因?yàn)檫@是店鋪的一個(gè)除以我們店的訪客數(shù)，等于你店每個(gè)訪客的成本。所以很好理解，也就是說(shuō)，一個(gè)游客進(jìn)店，會(huì)在你店里花多少錢。那么這個(gè)數(shù)據(jù)是直觀的，就是向系統(tǒng)證明了我店鋪的變現(xiàn)能力。

如果你強(qiáng)，系統(tǒng)看到就給你流量。其他數(shù)據(jù)呢？比如轉(zhuǎn)化率，收藏購(gòu)買率都可以在行業(yè)平均水平以上。只要你做好這個(gè)數(shù)據(jù)，然后連續(xù)保持七到十四天，你的店鋪就非常容易獲得流量。

因?yàn)槟愕膶蛹?jí)本身已經(jīng)到了一個(gè)可以爆發(fā)的階段，那么如果你把這個(gè)核心數(shù)據(jù)控制的比較好，那么一個(gè)自己運(yùn)營(yíng)的BD資源就沒(méi)有大問(wèn)題，基本上是有效的。今天有關(guān)拼夕夕的深度解析帶你來(lái)日銷百單的內(nèi)容就給大家分享到這里，我是唐山耐斯，專注電商運(yùn)營(yíng)6年，關(guān)注或私信我，每日分享店群知識(shí)干貨。