其實(shí)寫(xiě)B(tài)P的要?jiǎng)?wù)，是梳理和總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)思路，第二要?jiǎng)?wù)才是自己外出展示項(xiàng)目。 第二個(gè)小問(wèn)題：投資人想從BP里看到什么？ 投資人終的目的，是要將被司進(jìn)行出售。容易出售的公司，是每年凈利潤(rùn)在3000w元以上的公司，可以尋找上市公司進(jìn)行收購(gòu)。所以，BP里越能幫助投資人估算出未來(lái)3-5年公司的凈利潤(rùn)或者總收入的信息，就越是有效信息。那么，與“數(shù)字”有關(guān)的信息，就是較為有效的信息，比如凈利潤(rùn)、毛利率、收入、流水、消費(fèi)頻次、用戶(hù)增長(zhǎng)率等等。 第三個(gè)小問(wèn)題：BP的撰寫(xiě)順序是什么？ 總的方向是：先寫(xiě)具體的細(xì)節(jié)，再寫(xiě)總結(jié)的。 比如先寫(xiě)市場(chǎng)容量、解決方案、現(xiàn)有成績(jī)、團(tuán)隊(duì)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、下一輪目標(biāo)、股權(quán)出讓?zhuān)缓笤賹?xiě)第二頁(yè)的項(xiàng)目亮點(diǎn)，后寫(xiě)頁(yè)的項(xiàng)目一句話(huà)概括。 第四個(gè)小問(wèn)題：如何用10頁(yè)ppt就能把商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)清楚？ 有很多BP頁(yè)數(shù)很多，但其實(shí)寫(xiě)的都是廢話(huà)。有的人覺(jué)得一個(gè)版塊內(nèi)容太多需要多頁(yè)，但其實(shí)只是排版不夠緊湊，一個(gè)內(nèi)容其實(shí)都可以在一頁(yè)ppt里寫(xiě)完，就像經(jīng)歷再多的人，求職簡(jiǎn)歷也能在1頁(yè)里寫(xiě)完。 10頁(yè)ppt包括： 頁(yè)是封面：寫(xiě)清項(xiàng)目名稱(chēng)、項(xiàng)目的一句話(huà)概括、CEO的名字和聯(lián)系方式。 第二頁(yè)是項(xiàng)目亮點(diǎn)：挑3個(gè)主要的亮點(diǎn)即可。 第三頁(yè)是市場(chǎng)容量：只需要寫(xiě)市場(chǎng)容量的計(jì)算方法和年增速即可，并標(biāo)明數(shù)據(jù)來(lái)源和統(tǒng)計(jì)時(shí)間。市場(chǎng)容量=目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)用戶(hù)量消費(fèi)頻次客單價(jià)。 第四頁(yè)是用戶(hù)痛點(diǎn)：你解決的是哪類(lèi)用戶(hù)的、什么痛點(diǎn)，目前用戶(hù)平均愿意為這個(gè)痛點(diǎn)支付多少費(fèi)用。 第五頁(yè)是你的解決方案：建議使用邏輯圖進(jìn)行勾畫(huà)，這樣邏輯關(guān)系比較清晰，在相應(yīng)的參與者旁邊寫(xiě)清楚利潤(rùn)的分配情況。 第六頁(yè)是現(xiàn)有成績(jī)：幾大主要數(shù)據(jù)羅列于上方，都用同一時(shí)間維度的數(shù)據(jù)，底部列出核心數(shù)據(jù)增長(zhǎng)速度。 第七頁(yè)是團(tuán)隊(duì)情況：包含團(tuán)隊(duì)背景、所持資源、與CEO共事的經(jīng)歷、目前分工情況、已作出的貢獻(xiàn)、持股比例。 第八頁(yè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：包括對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、你與他們的異同點(diǎn)、預(yù)估他們的市場(chǎng)占有率。其中，市場(chǎng)占有率=對(duì)手的交易額/市場(chǎng)總交易額，或者對(duì)手的客戶(hù)量/市場(chǎng)總客戶(hù)量。 第九頁(yè)是下一輪目標(biāo)：寫(xiě)出這個(gè)階段終能實(shí)現(xiàn)的指標(biāo)、計(jì)劃多長(zhǎng)時(shí)間完成、額度、資金使用用途。寫(xiě)出未來(lái)1-3年收入預(yù)測(cè)、利潤(rùn)預(yù)測(cè)。 第十頁(yè)可以是前面幾個(gè)內(nèi)容的延伸，或者是本輪愿意出讓的額度。若有上一輪，提供上一輪的時(shí)間、額、估值、投資人名稱(chēng)、目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。也可以是結(jié)尾頁(yè)，結(jié)尾頁(yè)可以與首頁(yè)相同。 所以說(shuō)，10頁(yè)ppt完全可以說(shuō)清楚一份商業(yè)計(jì)劃。 第五個(gè)小問(wèn)題：如何讓“市場(chǎng)容量”不虛？ 很多人寫(xiě)市場(chǎng)容量的時(shí)候，特別容易寫(xiě)一些無(wú)關(guān)的大話(huà)，其實(shí)市場(chǎng)容量的計(jì)算公式是=目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)用戶(hù)量消費(fèi)頻次客單價(jià)。 比如：一個(gè)外的平臺(tái)，一開(kāi)始從北京入手，假設(shè)叫外的人是25-35歲上班，那么它的計(jì)算公式應(yīng)該是：（北京市25-35歲人數(shù)上班比例公司沒(méi)有食堂的比例）（平均每周會(huì)叫多少次外一年52周）每次點(diǎn)餐的客單價(jià)。 這樣一來(lái)，北京以外的人口、非上班族人口、在食堂吃飯的人口（假設(shè)食堂早中晚均提供餐飲），都會(huì)與你的計(jì)算無(wú)關(guān)，計(jì)算出來(lái)的結(jié)果就不會(huì)華而不實(shí)。 建議一：①計(jì)算出來(lái)的市場(chǎng)容量，是萬(wàn)億級(jí)、千億級(jí)的，至少需要是百億級(jí)的，這樣你占有10%的市場(chǎng)份額，才能支撐100億元的估值，才有可能上市。 建議二：②計(jì)算出來(lái)的市場(chǎng)增速，是30%以上，才能增加投資人對(duì)于你未來(lái)成長(zhǎng)性的信心。 第六個(gè)小問(wèn)題：如何抓住核心的用戶(hù)痛點(diǎn)？ 要尋找有付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力的用戶(hù)，其次要能夠獲取到用戶(hù)為該項(xiàng)服務(wù)付出的具體金額的歷史數(shù)據(jù)，這樣才能避免偽需求。 比如：還是那個(gè)外的商業(yè)計(jì)劃，平臺(tái)的收入在于餐飲的收費(fèi)+配送費(fèi)+商家費(fèi)，這些收費(fèi)都是一直存在的，就不是偽需求。 建議：如果付費(fèi)的單價(jià)大于之前市場(chǎng)容量預(yù)估時(shí)的客單價(jià)，會(huì)比較好。 第七個(gè)小問(wèn)題：如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式？也就是你的解決方案。 經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，當(dāng)“邊際收益＞邊際成本”時(shí)，商業(yè)模式是可持續(xù)的。當(dāng)“邊際收益 減少到=邊際成本”時(shí)，總收益是的。 那么就能排出收費(fèi)模式級(jí)： 按交易量或流量收費(fèi) 于＞按次數(shù)收費(fèi) 于 ＞按時(shí)間收費(fèi) 于＞按項(xiàng)目收費(fèi)。 具體的含義是： 按交易量或流量收費(fèi)：例如按通話(huà)時(shí)間和流量使用進(jìn)行階梯收費(fèi)、滴滴打私家車(chē)平臺(tái)按打車(chē)費(fèi)抽25%、蘋(píng)果手機(jī)的icloud按存儲(chǔ)量階梯收費(fèi)；這種收費(fèi)模式天花板較高； >按次數(shù)收費(fèi)：例如健身房次卡；這種收費(fèi)模式天花板中等； >按時(shí)間收費(fèi)：例如愛(ài)奇藝會(huì)員月卡；因?yàn)槊磕曛挥?65天、52周、12個(gè)月，所以這種收費(fèi)模式天花板較低； >按項(xiàng)目收費(fèi)：例如、IT開(kāi)發(fā)，服務(wù)不可、邊際成本難以降低，天花板非常低； 建議： ①毛利率≥25%，為凈利潤(rùn)留下空間； ②員工的邊際產(chǎn)出是遞增的，因此不需要通過(guò)增加員工來(lái)增加收入； ③新方案的效率＞目前市場(chǎng)已有的方案，否則只是個(gè)小生意； ④可標(biāo)準(zhǔn)化、可、可擴(kuò)張，因此不依賴(lài)于員工，有可能形成J型的爆發(fā)式增長(zhǎng)曲線(xiàn)。 第八個(gè)小問(wèn)題：如何描述現(xiàn)有成績(jī)？ 步，如果項(xiàng)目已經(jīng)產(chǎn)生利潤(rùn)的：寫(xiě)清楚利潤(rùn)總額、凈利潤(rùn)，如果有多項(xiàng)業(yè)務(wù)，則需要分別列出； 第二步，如果沒(méi)有利潤(rùn)只有收入的：寫(xiě)清楚收入總額、收入結(jié)構(gòu)、毛利率、賬期； 第三步，如果沒(méi)有收入只有流水的：寫(xiě)清楚付費(fèi)用戶(hù)量（或總用戶(hù)量+購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率）、客單價(jià)、購(gòu)買(mǎi)頻次、復(fù)購(gòu)率、客戶(hù)類(lèi)型； 第四步，如果沒(méi)有流水但已開(kāi)展業(yè)務(wù)的：寫(xiě)清楚項(xiàng)目進(jìn)展、用戶(hù)量（若有多個(gè)平臺(tái)應(yīng)分別列舉）、用戶(hù)類(lèi)型、用戶(hù)獲取成本、閱讀量、打開(kāi)率、留存、活躍度（日活/周活/月活）、每月成本、成本結(jié)構(gòu)。 第五步：如果業(yè)務(wù)尚未開(kāi)展的：寫(xiě)清楚已經(jīng)做了哪些準(zhǔn)備、計(jì)劃什么時(shí)候開(kāi)始實(shí)施。 第九個(gè)小問(wèn)題：如何展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)？ 著重介紹團(tuán)隊(duì)全職核心成員，與該商業(yè)計(jì)劃相關(guān)的從業(yè)經(jīng)歷、所持有的資源、目前已為項(xiàng)目作出的貢獻(xiàn)、持股比例（展望未來(lái)對(duì)團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度）。 非核心成員就不要提及，否則會(huì)給投資人留下一個(gè)浮夸的壞印象。 題：如何尋找和描述真正相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ，在第三頁(yè)ppt計(jì)算市場(chǎng)容量時(shí)，你已經(jīng)對(duì)自己的目標(biāo)客戶(hù)和目標(biāo)市場(chǎng)，有了合理的定位。例如剛才那個(gè)外的例子，你的核心詞匯就是北京、25-35歲、、外業(yè)務(wù)。 其次，在第八頁(yè)ppt計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占有的市場(chǎng)容量里，市場(chǎng)占有率=對(duì)手的交易額/市場(chǎng)總交易額，或者對(duì)手的客戶(hù)量/市場(chǎng)總客戶(hù)量。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易數(shù)據(jù)，可以在對(duì)手獲得的里得到。 如果對(duì)方列出的數(shù)據(jù)與你的目標(biāo)客戶(hù)和市場(chǎng)不符，那么就不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 第十一個(gè)小問(wèn)題：如何合理設(shè)定下一輪的業(yè)績(jī)目標(biāo)？ 核心思路在于：以終為始，就是用倒推的方法。 假設(shè)投資人希望你3年內(nèi)估值翻10倍，3年后按10倍PE把你出售，那么，你3年后的凈利潤(rùn)應(yīng)該=你現(xiàn)在的估值。 比如，你這次100萬(wàn)元，出讓10%的股份，那么估值=100萬(wàn)元/10%=1000萬(wàn)元。3年后的凈利潤(rùn)1000萬(wàn)，按20%的凈利潤(rùn)率，那么你3年后的收入=1000萬(wàn)元/20%=5000萬(wàn)元。如果按照半年到一年1次，你可以倒推一下，半年到一年之后，你的項(xiàng)目應(yīng)該有什么樣的收入水平，以此為你的業(yè)績(jī)目標(biāo)。 ①到達(dá)下一個(gè)階段的時(shí)間長(zhǎng)度參考： 種子→天使，≤6個(gè)月； 天使→A，≤6個(gè)月； A→B，≤12個(gè)月； B→C，≤12個(gè)月； C→D/新三板/被并購(gòu)，≤12個(gè)月； 或者，A→ D/新三板/被并購(gòu)，≤3-5年； ②各輪實(shí)現(xiàn)目標(biāo)參考： 種子輪：團(tuán)隊(duì)健全，項(xiàng)目有一定可投資性； 天使、Pre-A、A：商業(yè)模式基本驗(yàn)證； B、C：業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張、收入快速增長(zhǎng)； D：業(yè)務(wù)壁壘形成、利潤(rùn)放量； 第十二個(gè)小問(wèn)題：如何確定本輪應(yīng)該出讓的股份數(shù)額？ 核心思路在于：創(chuàng)業(yè)者該做的是，確定下一步要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和要達(dá)到目標(biāo)的時(shí)間，然后確定本輪的額和本次的時(shí)間長(zhǎng)度，然后再定一個(gè)出讓股份的值（也就是你的底線(xiàn)），后由市場(chǎng)上的投資人決定你的估值，計(jì)算得出出讓股份數(shù)=本輪額/估值，只要不超過(guò)你的底線(xiàn)，就是可以接受的。 （1）估值建議： ①如果項(xiàng)目有上一輪估值，那么本輪的估值應(yīng)該>上一輪估值*1.1倍px； ②≤3年后預(yù)估的凈利潤(rùn)； ③≤1.5px同類(lèi)公司估值； （2）股權(quán)稀釋建議（稀釋股權(quán)=額/估值）：（詳詢(xún)請(qǐng)私：bgzx99）

1、商業(yè)模式，挑，幾句話(huà)打中要害，這也是展示你綜合實(shí)力的開(kāi)場(chǎng)白，思路清晰、簡(jiǎn)明扼要。攏長(zhǎng)的文字資料是讓對(duì)方回去慢慢分析的，現(xiàn)場(chǎng)更多是你演示產(chǎn)生的互動(dòng)。分階段的實(shí)際盈利和分階段的市值分析對(duì)投資人來(lái)說(shuō)更實(shí)際！下一輪的預(yù)期時(shí)間和估值也不能忘。 2、投資人要對(duì)你團(tuán)隊(duì)做基本判斷評(píng)估，你、你的核心團(tuán)隊(duì)、資源、人脈等一切對(duì)這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)階段產(chǎn)生的權(quán)重及在下一輪期間的權(quán)重評(píng)估。所以，在做這份商業(yè)計(jì)劃前，團(tuán)隊(duì)所掌握的價(jià)值在演示過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)。 3、投資人更關(guān)心首輪投資金額，預(yù)期首輪投資總額，股份分配，分階段使用方式，和所產(chǎn)生的階段效果預(yù)期，包括階段性項(xiàng)目市值評(píng)估！這里面有兩個(gè)要點(diǎn)，一、如何在不提高自己風(fēng)險(xiǎn)的情況下，投資人的投資風(fēng)險(xiǎn)降到，包括如何退出或增資等權(quán)益?。词鼓悴粚?xiě)，他們提的條件也會(huì)比這更苛刻）二、如果你們
已有產(chǎn)生的階段性成果作為依據(jù)，很多預(yù)期會(huì)顯得更真實(shí)。所以，支持大目標(biāo)的依據(jù)和數(shù)據(jù)一定要真實(shí)有力，這個(gè)在很大程度上會(huì)給投資人更大信心。 另外闡述如何鑄造行業(yè)壁壘，市場(chǎng)的控制等！包括項(xiàng)目的延伸方向等戰(zhàn)略規(guī)劃！ 雖然在格式上各種版本的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都有，但真正起到作用的不僅是一紙黑字，還有在演示過(guò)程中帶給投資人的信心和你展示出來(lái)的個(gè)性都是對(duì)方?jīng)Q定的依據(jù)。所以，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該在心理，作為工具，在談判的過(guò)程中加減，達(dá)到對(duì)方滿(mǎn)意的效果。本文以投資者的眼光所寫(xiě)，真正寫(xiě)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，就可以根據(jù)這些需求來(lái)展開(kāi)。（詳詢(xún)請(qǐng)私：bgzx99）
這個(gè)觀(guān)點(diǎn)完全錯(cuò)誤!冗長(zhǎng)的市場(chǎng)介紹、冗長(zhǎng)的項(xiàng)目介紹、冗長(zhǎng)的一切東西，這是投資人不愿意看到的。如果你不能向投資人簡(jiǎn)單地說(shuō)明你想做的事情，把自己的項(xiàng)目用簡(jiǎn)短的內(nèi)容表達(dá)清楚，那么你將如何用十幾秒的
打動(dòng)你的目標(biāo)用戶(hù)呢?把你想做的事，用一套完整的邏輯表達(dá)出來(lái)，這和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容多寡沒(méi)有任何關(guān)系。 3、“一份BP到底要寫(xiě)多少頁(yè)?圖片和文字有沒(méi)有比例?” 對(duì)于一份天使階段甚至更早期的商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)，20頁(yè)是一個(gè)理想的長(zhǎng)度，因?yàn)閽烀顿Y經(jīng)理的苦力每天要看的商業(yè)計(jì)劃書(shū)相當(dāng)多，可能在多數(shù)時(shí)候留給每份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)間都是相當(dāng)有限的；對(duì)于比例，行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的前輩則認(rèn)為，雖然并不存在所謂的“圖文占比”，但是Word形式與通篇都是字的PPT是無(wú)法讓投資人看到到項(xiàng)目的，因此把你想要表達(dá)的內(nèi)容用少的文字結(jié)合圖片表達(dá)出來(lái)才是的方式。

你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包含兩個(gè)定價(jià)方面的內(nèi)容： 1)考慮你的定價(jià)和信息是否一致。如果你說(shuō)你提供了的定制產(chǎn)品或者服務(wù)，那么就不能在不考慮營(yíng)銷(xiāo)信息的前提下商品。你定價(jià)的時(shí)候應(yīng)該參考你所提品或服務(wù)的相關(guān)價(jià)格，否則會(huì)面臨搞亂潛在市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。 2)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括基于每個(gè)單位的收入和支出、你的一切直接開(kāi)銷(xiāo)和經(jīng)費(fèi)支出。這些會(huì)幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤(rùn)。你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開(kāi)銷(xiāo)，還包括租金和應(yīng)付員工的工資等。 2.有錢(qián)雇人么? 特別是當(dāng)你做一個(gè)新的公司時(shí)，你可能情不自禁的認(rèn)為再雇幾個(gè)人可以幫你更好的完成工作。如果你雇傭更多的銷(xiāo)售人員，結(jié)果會(huì)怎樣呢?再找一個(gè)行政人員會(huì)幫你解決些問(wèn)題么? 回顧你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并且考慮付出額外的工資和福利后，對(duì)你的項(xiàng)目執(zhí)行會(huì)產(chǎn)生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營(yíng)收或者減少支出。 或者你可以考慮聘請(qǐng)個(gè)“合同工”。當(dāng)然，除長(zhǎng)期雇傭人員會(huì)帶來(lái)的固定支出外，招個(gè)人幫忙總是便宜點(diǎn)的。如果用人是短期需求
，那么其支出是不會(huì)永遠(yuǎn)占用你的經(jīng)費(fèi)。 不管怎么說(shuō)，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性。 3.對(duì)戰(zhàn)略的執(zhí)行情況如何? 看看你的戰(zhàn)略整合情況：你的戰(zhàn)略是否具有次序，并且涵蓋了每一階段的重要進(jìn)展、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的開(kāi)銷(xiāo)、新產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)和相關(guān)的其他開(kāi)銷(xiāo)?在我培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，我重復(fù)說(shuō)過(guò)，有很多人他們?cè)谏虡I(yè)計(jì)劃書(shū)中寫(xiě)的是一個(gè)樣子，做的時(shí)候卻是另一個(gè)樣子了。 比如，你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說(shuō)要公司全面的計(jì)算機(jī)能力，但給技術(shù)支持類(lèi)員工的薪水卻低于行業(yè)水平。或者你說(shuō)你要強(qiáng)化產(chǎn)品線(xiàn)的一方面功能，但開(kāi)銷(xiāo)卻用于另一方面功用的宣傳。 4.我能承受公司位置遷移么? 有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)將公司遷到其他地方，以節(jié)約開(kāi)支或更好的利用主要銷(xiāo)售地區(qū)。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據(jù)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)重新權(quán)衡一下。 如果你打算換到新的辦公地點(diǎn)，那么預(yù)測(cè)一下在新的辦公地點(diǎn)每個(gè)月需要多付多少租金、搬家需要多少開(kāi)銷(xiāo)、安排新辦公地點(diǎn)需要多少開(kāi)銷(xiāo)、因遷址會(huì)造成多少業(yè)務(wù)損失。 之后權(quán)衡你的銷(xiāo)售預(yù)期，看在遷址到新辦公地點(diǎn)之后，業(yè)務(wù)能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長(zhǎng)期的發(fā)展，那也許你并不需要遷址。
5.是不是過(guò)于炫耀自己的成長(zhǎng)了? “回歸”你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，重新審視你當(dāng)時(shí)的假設(shè)?？紤]一下你的目標(biāo)市場(chǎng)和戰(zhàn)略，給你的業(yè)務(wù)添加一些與其他產(chǎn)品的差?？纯茨愕漠a(chǎn)品供應(yīng)是否符合市場(chǎng)需求，是不是把正確的信息發(fā)給了正確的人? 想一些可以輕易的讓每個(gè)顧客多買(mǎi)東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑?比如，也許你酒店的客戶(hù)喜歡馬克杯、T恤或甜點(diǎn);也許你計(jì)算機(jī)服務(wù)的客戶(hù)希望能夠自動(dòng)備份服務(wù)或者自動(dòng)的系統(tǒng)升級(jí)。 現(xiàn)在看一看營(yíng)銷(xiāo)。你的理解是不是趕得上市場(chǎng)的變化呢?你的營(yíng)銷(xiāo)策略是不是適應(yīng)技術(shù)、媒體和社會(huì)的變化呢?如果話(huà)更多的金錢(qián)和時(shí)間在營(yíng)銷(xiāo)上，結(jié)果會(huì)怎樣?你有辦法增加銷(xiāo)售額么? 你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不應(yīng)該是靜態(tài)的文件，而是你掌握經(jīng)營(yíng)方向的工具。定期的回顧這些問(wèn)題可以讓你在戰(zhàn)略調(diào)整的時(shí)候記得自己的長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。（詳詢(xún)請(qǐng)私：bgzx99）
較有抵觸，說(shuō)解決了什么“行業(yè)痛點(diǎn)”實(shí)際上就是你的東西在原有生態(tài)的基礎(chǔ)上給社會(huì)給客戶(hù)創(chuàng)造了哪些新的價(jià)值，更省時(shí)間，更省心，更省錢(qián)等等。另外加上與幾個(gè)公認(rèn)的的比較，有什么異同優(yōu)劣之處，這樣就能讓投資人清楚的明白你的商業(yè)模式和價(jià)值。 4、團(tuán)隊(duì)介紹： 都說(shuō)了投資就是投人，投資者希望了解主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)術(shù)和工作背景。如果背景比較強(qiáng)當(dāng)然要強(qiáng)調(diào)，然而很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)歷或者工作經(jīng)歷并不是特別，這種情況建議在團(tuán)隊(duì)介紹部分這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人員分工，顯示出團(tuán)隊(duì)成員在自身優(yōu)勢(shì)、資源、分管領(lǐng)域上的互補(bǔ)，也就是當(dāng)個(gè)人不的時(shí)候要試圖團(tuán)體的力量。 5、財(cái)務(wù)測(cè)算： 一般是未來(lái)3年的財(cái)務(wù)測(cè)算：收入、成本、利潤(rùn)。這里很多人不明白的是，成本的估計(jì)比收入更重要。為什么這么說(shuō)？因?yàn)榈耐顿Y人都
知道除非是成熟的企業(yè)，有訂單在手，知道明年大概能有多少銷(xiāo)售額，再根據(jù)往年市場(chǎng)拓展的進(jìn)度來(lái)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額，而作為創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，收入預(yù)測(cè)純屬拍腦袋。但是成本不一樣，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不僅要有idea，還要當(dāng)家知道柴米貴。換言之公司在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)的成本都要考慮到，而這些是不
需要也不能夠拍腦袋決定，即使在BP中不把細(xì)化的成本列出來(lái)只給個(gè)總數(shù)，在進(jìn)一步的溝通中投資人也會(huì)詢(xún)問(wèn)你關(guān)于成本的組成，這時(shí)作為創(chuàng)業(yè)者一定要心中有數(shù)。

也稱(chēng)優(yōu)劣勢(shì)分析法，是對(duì)內(nèi)部環(huán)境的分析，用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合。 其中，S代表優(yōu)勢(shì)strengths，W代表劣勢(shì)weaknesses，O代表機(jī)會(huì)opportunities，T代表威脅threats。 strengths是企業(yè)的內(nèi)部因素，包括有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、充足的財(cái)政來(lái)源、良好的企業(yè)形象、技術(shù)力量、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)份額、成本優(yōu)勢(shì)、攻勢(shì)劣勢(shì)等。 weaknesses是企業(yè)的內(nèi)部因素，包括設(shè)備老化、管理混亂、缺少關(guān)鍵技術(shù)、研究開(kāi)發(fā)落后、、經(jīng)營(yíng)不善、產(chǎn)品積壓、競(jìng)爭(zhēng)力差等。 opportunities是企業(yè)的外部因素，包括新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新需求、外國(guó)市場(chǎng)壁壘解除、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。 threats是企業(yè)的外部因素，包括新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代產(chǎn)品增多、市場(chǎng)緊縮、行業(yè)政策變化、經(jīng)濟(jì)衰退、客戶(hù)偏好改變、突發(fā)事件等。
將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。在此過(guò)程中，將那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素排列出來(lái)，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。 4、價(jià)值鏈分析 價(jià)值鏈分析方法是企業(yè)一系列的輸入、轉(zhuǎn)換與輸出的活動(dòng)序列，每個(gè)活動(dòng)都有可能相對(duì)于終產(chǎn)品產(chǎn)生增值行為，從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。 行業(yè)價(jià)值鏈指的是供應(yīng)商供給——制造商轉(zhuǎn)變——經(jīng)銷(xiāo)商流通——終用戶(hù)消費(fèi)。價(jià)值鏈上的每一項(xiàng)
價(jià)值活動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)終實(shí)現(xiàn)的價(jià)值造成影響。 進(jìn)行價(jià)值鏈研究，就是要在深入行業(yè)價(jià)值鏈“經(jīng)濟(jì)學(xué)”的基礎(chǔ)上，對(duì)其影響的方面和影響程度進(jìn)行深入的考察，充分權(quán)衡其中的利弊，以求得的投資方案——價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)。 除了以上四個(gè)，分析行業(yè)的方還有麥肯錫七步成詩(shī)法、
5W2H、商業(yè)模式畫(huà)布、生命周期理論、AARRR模型、五張PPT法則等。 二、行業(yè)分析常用的框架 前面我們提到了對(duì)一個(gè)行業(yè)分析應(yīng)該包含三個(gè)部分：行業(yè)現(xiàn)狀梳理、競(jìng)爭(zhēng)格局判斷、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，由此得出行業(yè)分析常用的框架：
根據(jù)以上的方參照行業(yè)分析常用的框架，即可做出完整的行業(yè)分析。 目前市場(chǎng)上主流的行業(yè)分析方法為波特五力模型法。由于商業(yè)環(huán)境較為惡劣，大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目又門(mén)檻較低，投資人相對(duì)比較關(guān)注你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差別，以及你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又密切關(guān)注新進(jìn)入者或者替代品在整個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中起到的影響。 比如說(shuō)“快充技術(shù)”以及手機(jī)電池技術(shù)的升級(jí)，對(duì)于目前火熱的“共享充電寶”就會(huì)產(chǎn)生替代性的沖擊。 關(guān)于如何尋找正確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建議你閱讀之前的一篇文章《我連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有，你不投我是不是有點(diǎn)過(guò)分？》。 三、行業(yè)分析案例 為了讓大家更好的理解和應(yīng)用行業(yè)分析方，Yui在網(wǎng)上找了《共享單車(chē)行業(yè)研究報(bào)告》供大家借
鑒。

一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項(xiàng)目，這時(shí)一份且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將會(huì)使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項(xiàng)目，終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門(mén)磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量和性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作列為頭等大事。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的幾大用途
審批國(guó)家資金用商業(yè)計(jì)劃書(shū)——國(guó)家規(guī)范格式、關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展、側(cè)重社會(huì)影響；
吸引外商投資用商業(yè)計(jì)劃書(shū)——國(guó)際規(guī)范格式、遵從外資政策、確保外商利益；
吸引風(fēng)險(xiǎn)投資用商業(yè)計(jì)劃書(shū)——金融業(yè)規(guī)范格式、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、保障收益回報(bào)；
友好企業(yè)合作用商業(yè)計(jì)劃書(shū)——行業(yè)規(guī)范格式、互利的實(shí)施方案、謹(jǐn)慎的市場(chǎng)評(píng)估；
項(xiàng)目評(píng)比用商業(yè)計(jì)劃書(shū)——完全版格式、嚴(yán)密的實(shí)施計(jì)劃、的收益評(píng)估。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是給誰(shuí)看的？
為您的新公司、新項(xiàng)目、新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新點(diǎn)子或現(xiàn)有的項(xiàng)目投資——外部投資者、總公司；
購(gòu)買(mǎi)您的生意——外部投資者、商家（如購(gòu)買(mǎi)您的店、代理權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、專(zhuān)利、商標(biāo)）；
與您合資——外部投資者（與您合資合作開(kāi)展業(yè)務(wù)或共同投資經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目）；
授予您特權(quán)或贊同您的管理——外部企業(yè)或資產(chǎn)所有（授予您對(duì)資產(chǎn)、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理）；

寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括以下內(nèi)容：
1、摘要
摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
2、項(xiàng)目介紹
主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
3、市場(chǎng)分析
主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力等。
4、行業(yè)分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類(lèi)型企業(yè)進(jìn)行對(duì)析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。
6、管理團(tuán)隊(duì)
主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。

寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)有很多作用。其中重要的是達(dá)到企業(yè)融資的目的。
一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得和投資的關(guān)鍵因素之一。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目，這是一份且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將會(huì)使投資者更快、更有效地了解投資項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目充滿(mǎn)信心，并投資參與該項(xiàng)目，終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是爭(zhēng)取項(xiàng)目融資投資的敲門(mén)磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量和性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作列為頭等大事。