商業(yè)策劃書與商業(yè)計劃書它們之間有什么區(qū)別和聯(lián)系
商業(yè)策劃書與商業(yè)計劃書它們之間有什么區(qū)別和聯(lián)系？拓金咨詢?yōu)槟憬獯稹?br /> 很多時候，人們所說的商業(yè)策劃書與商業(yè)計劃書是一樣的，只是叫法不同而已。當然，二者在習慣上用處側不一樣。
商業(yè)策劃書多數(shù)用于公司內部，招募合作伙伴或者梳理公司商業(yè)計劃。而商業(yè)計劃書則多用于融資，給投資者看。在內容方面，前者可以不用著重寫資金需求、資金退回、股權架構等內容，而后者就恰好相反，資金需求、資金退回、股權架構這些內容是投資者為關心的部分，著重的寫。
后想說的是，商業(yè)策劃書與商業(yè)計劃書二者本質區(qū)別其實不在名字，而在內容。內容側不一樣，用處就不一樣。當然，一般來講用于融資的取名為商業(yè)計劃書更好一點，因為大家都這么用。

很多準備融資或者學習商業(yè)計劃書的朋友，想了解的就是：商業(yè)計劃書需要寫作些什么內容。這個問題看似簡單，實則要回答起來需要非常的知識。下面拓金咨詢將商業(yè)計劃書大綱章節(jié)羅列出來，希望對大家有所幫助。
章 摘要
　　1.1 項目名稱
　　1.2 項目簡介
　　1.3 資金需求
　　第二章 公司介紹
　　2.1 公司概況描述
　　2.2 公司的宗旨和目標
　　2.3 公司組織機構及核心經營團隊
　　2.4 公司優(yōu)勢說明
　　第三章 項目整體方案
　　3.2 建設方案
　　3.3 產品方案
　　3.3.1技術描述
　　3.3.2產品狀況（產品功能定位）
　　3.3.3產品生產
　　3.3.3.1資源及原材料供應
　　3.3.3.2現(xiàn)有生產條件和生產能力
　　3.3.3.3擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
　　3.3.3.4原有主要設備及需添置設備
　　第四章 市場分析
　　4.1 行業(yè)市場現(xiàn)狀分析
　　4.2 目標市場的設定（市場定位）
　　4.3 產品市場需求預測
　　4.4 市場競爭分析
　　4.4.1 主要競爭對手分析
　　4.4.2 公司產品競爭優(yōu)勢
　　4.5 市場營銷
　　4.5.1 營銷模式
　　4.5.2 營銷策略
　　第五章 項目SWOT分析
　　5.1 優(yōu)勢
　　5.2 劣勢
　　5.3 機遇
　　5.4 威脅
　　5.5 分析結論
　　第六章 項目實施進度
　　6.1 項目組成
　　6.2 項目管理
　　6.3 進度安排
　　第七章 投資說明
　　7.1 資金需求說明
　　7.2 資金使用計劃及進度
　　7.3 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、股、任股權/對應價格等）
　　7.4 回報/償還計劃
　　7.5 投資者介入公司管理之程度說明
　　第八章 投資報酬與退出
　　8.1 股票上市
　　8.2 股權轉讓
　　8.3 股權回購
　　8.4 股利
　　第九章 風險分析及規(guī)避政策
　　9.1 風險分析
　　9.2 規(guī)避對策
　　第十章 財務分析
　　11.1 成本預測
　　11.2 收入預測
　　11.3 增值稅及附加
　　11.4 利潤及利潤分配
　　11.5 盈利能力分析
　　第十一章 結論
　　12.1 項目總體效益分析
12.2 項目投資決策結論

競爭企業(yè)的說明

　　在商業(yè)計劃書中，要細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，商業(yè)計劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的者。

精煉的計劃摘要

　　商業(yè)計劃書的計劃摘要也十分重要。它能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。商業(yè)計劃書中的計劃摘要將是撰寫的后一部分內容，但卻是出資者要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

一頁紙的“項目簡介”商業(yè)計劃書中重要、也是挑戰(zhàn)你文筆的內容。好比電視廣告，它如果不能在10秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

　　雖然“項目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面。

編寫商業(yè)計劃書需要準備哪些資料？

1、項目發(fā)起主體基本情況(包括名稱、成立時間、注冊資本、近三年財務報表(如果是新上項目不需要提供)、近期及未來3-5年發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展方向等)。

　　2、項目發(fā)起主體相關人員及簡歷。

　　3、項目發(fā)起主體對本項目的設想(包括項目愿景、宗旨、項目投資方式、投資來源、項目運營方式、產品或服務推廣方式、項目組織方式、項目實施進度、項目遠期發(fā)展規(guī)劃等)。

　　4、項目發(fā)起主體對本項目的評價(SWOT分析)。

　　5、項目發(fā)起主體對本項目產品或服務的評價(SWOT分析)。

　　6、項目產品或服務介紹(包括現(xiàn)有的和正在申請的知識產權、專利申請情況、產品商標注冊情況、產品標準、公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術性等)。

　　7、若是設計產品生產制造，提供技術及工藝說明(簡述生產過程或工藝流程)。

　　8、若是生產制造項目，提供廠址情況(公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積，生產面積，廠房建設地點，交通、運輸、通訊情況等)。

　　9、項目產品或服務目標市場(面向哪類消費者等)、市場策略、產品或服務定價及策略。

　　10、項目資金需求量、融資來源設想、資金使用計劃。

　　11、項目產品或服務進入市場后年運營成本費用情況。

　　12、未來五年內具體收入目標預測。

　　13、資本退出方式。

　　14、對項目的補充說明與編寫要求。