客戶憑什么選你？就像娶媳婦，男人總希望女人出得廳堂、下得廚房，既是賢內(nèi)助、又是事業(yè)狂。投資人對(duì)你也有類似的想法。在備選項(xiàng)目條件相當(dāng)?shù)那闆r下，投資人就會(huì)額外對(duì)有要求，希望投了你，說出去長(zhǎng)臉。
商業(yè)計(jì)劃書要體現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值，的途徑非莫屬。定位也是一個(gè)綜合化的概念，同戰(zhàn)略一樣，也是由若干細(xì)節(jié)元素系統(tǒng)化建造在客戶腦袋里的一個(gè)印象，不是你自己說了算的。
以我在潮松項(xiàng)目咨詢長(zhǎng)期撰寫商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書、計(jì)劃書等的經(jīng)驗(yàn)觀之（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；），同其他產(chǎn)品一樣，商業(yè)計(jì)劃書這個(gè)產(chǎn)品的定位構(gòu)成如下：
1.受眾定位。有實(shí)力、有前瞻性、有可能投錢給你的投資人，你要展示給他們看。
2.形象定位。你是誰？一個(gè)前途和錢途并重、收益與速度齊飛的產(chǎn)品，還有若干增值，觀感不錯(cuò)。
3.投入定位。相對(duì)于同類產(chǎn)品而言，你用千分之一的投入就能達(dá)到同樣的效果，這是的。
4.傳播定位。如何讓客戶知道你和你的價(jià)值，是電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)，還是制作DM，一本本的寄？
5.促進(jìn)定位。關(guān)鍵時(shí)刻，有人或事推你一把，不錯(cuò)。比如你曾經(jīng)接受過某些媒體的采訪，專訪更佳，當(dāng)然的訪問就不要提了。找個(gè)貴人來相助，幫你引薦更好，并進(jìn)行有效推廣（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）。
潮松項(xiàng)目咨詢，一家長(zhǎng)期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書、計(jì)劃書等代寫服務(wù)的立項(xiàng)報(bào)告公司。自2011年成立以來，憑借8000余份商業(yè)計(jì)劃書報(bào)告案例和7000余家客戶服務(wù)等經(jīng)驗(yàn)，業(yè)已成為國(guó)內(nèi)的立項(xiàng)報(bào)告。潮松項(xiàng)目咨詢，堅(jiān)信商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)的和未來發(fā)展可以起到關(guān)鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠?yàn)槠髽I(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）。
假設(shè)你要?jiǎng)?chuàng)辦一家制公司，潮松項(xiàng)目咨詢建議你的商業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品的可以定位如下（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）：
1.受眾定位。對(duì)醫(yī)領(lǐng)域有興趣的投資人，以VC和銀行為主。
2.形象定位。高速增長(zhǎng)的新公司，擁有全球的XX病技術(shù)。
3.投入定位。別人動(dòng)輒需要千萬美元才能進(jìn)入生產(chǎn)、上市等環(huán)節(jié)，而你只需要投入數(shù)百萬美元。
4.傳播定位。你制作了一批關(guān)于你公司的DM，一本本寄給全球醫(yī)領(lǐng)域的投資人。
5.促進(jìn)定位。因?yàn)槟愕男陆鉀Q了世界難題，引得全球主流媒體紛紛專訪，你把這些專訪拿給投資人看。

商業(yè)計(jì)劃書的用途
商業(yè)計(jì)劃書主要有兩大用途：項(xiàng)目、尋找合作伙伴。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
商業(yè)計(jì)劃書幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫事業(yè)藍(lán)圖，安排公司運(yùn)作，進(jìn)行招商或。對(duì)于開始建立新企業(yè)的企業(yè)家來說，商業(yè)計(jì)劃有四個(gè)基本目標(biāo)：確定企業(yè)機(jī)遇的性質(zhì)和內(nèi)容；說明企業(yè)家計(jì)劃利用這一機(jī)遇進(jìn)行發(fā)展所要采取的方法；確定有可能決定企業(yè)是否成功的因素；確定籌集資金的工具。
然而，商業(yè)計(jì)劃書也可用于闡述一個(gè)已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴(kuò)張，比如已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能計(jì)劃增加生產(chǎn)線或開辟分公司，它順勢(shì)找到潮松項(xiàng)目咨詢（成都）投資有限責(zé)任公司，尋求服務(wù)。潮松項(xiàng)目咨詢作為一家從事投報(bào)告撰寫機(jī)構(gòu)。自成立以來一直致力于為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供的商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書等投報(bào)告。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
商業(yè)計(jì)劃書的本質(zhì)
作為企業(yè)家創(chuàng)建新企業(yè)的藍(lán)圖，商業(yè)計(jì)劃在本質(zhì)上是一座溝通理想與現(xiàn)實(shí)的橋梁。初沒有在腦海里看到預(yù)期的終結(jié)果，企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實(shí)體的。商業(yè)計(jì)劃書把計(jì)劃中的創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)推銷給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)計(jì)劃書的同時(shí)，企業(yè)家心目中會(huì)對(duì)自己要做的事情有越來越深入的了解。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，他可以從僅有的創(chuàng)意發(fā)展為充分認(rèn)識(shí)到將創(chuàng)意轉(zhuǎn)成實(shí)際創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)已有了一定基礎(chǔ)想進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的企業(yè)家來說，他可以通過商業(yè)計(jì)劃書看到推動(dòng)企業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)機(jī)。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
商業(yè)計(jì)劃書收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
商業(yè)計(jì)劃書是根據(jù)客戶項(xiàng)目情況定制化編寫的商業(yè)報(bào)告，不同商業(yè)計(jì)劃書的要求和難易程度相差很大，所以商業(yè)計(jì)劃書價(jià)格因項(xiàng)目不同而不同，一般以下因素將會(huì)影響商業(yè)計(jì)劃書價(jià)格的因素主要有（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）：
1.項(xiàng)目投金額大小。項(xiàng)目投金額越大，投資機(jī)構(gòu)審批人審批越嚴(yán)格，商業(yè)計(jì)劃書寫作的精細(xì)程度要求越高，因而報(bào)告價(jià)格越高。
2.項(xiàng)目業(yè)態(tài)多少。項(xiàng)目的每個(gè)業(yè)態(tài)都需要單編寫市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)策略、營(yíng)銷方案、財(cái)務(wù)測(cè)算，所以項(xiàng)目業(yè)態(tài)越多通常報(bào)告價(jià)格越高。例如商業(yè)綜合體項(xiàng)目，包含商場(chǎng)、、寫字樓、住宅、賓館等多個(gè)業(yè)態(tài)，報(bào)告定價(jià)會(huì)單一業(yè)態(tài)的項(xiàng)目。
3.項(xiàng)目所屬行業(yè)。如項(xiàng)目屬于行業(yè)或者新興行業(yè)，乙方查詢資料、分析數(shù)據(jù)的難度將會(huì)加大，報(bào)告價(jià)格將會(huì)更高。
4.寫作周期。寫作周期越短，乙方就需要投入更多的人員，更多的加班費(fèi)用才能及時(shí)完成，所以會(huì)抬高報(bào)告價(jià)格。
5.甲方資料齊備程度。甲方資料越少，對(duì)項(xiàng)目的構(gòu)思越模糊，乙方用于收集資料和甲方溝通討論報(bào)告的時(shí)間就越長(zhǎng)，所以成本越高。
以上是影響商業(yè)計(jì)劃書收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的因素，具體詳細(xì)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)需要與項(xiàng)目溝通后才能根據(jù)工作量核定后得出，想得到詳細(xì)的收費(fèi)，請(qǐng)直接致電我們的項(xiàng)目，也可以在線，客服人員會(huì)轉(zhuǎn)接給相應(yīng)的項(xiàng)目，為您接待商業(yè)計(jì)劃書收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等問題。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）

寫商業(yè)計(jì)劃書包括以下內(nèi)容：
1、摘要
摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。
2、項(xiàng)目介紹
主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
3、市場(chǎng)分析
主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購(gòu)買力等。
4、行業(yè)分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。
6、管理團(tuán)隊(duì)
主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。

比較直接的投資人，一般關(guān)注的就是下面這些點(diǎn)：
1. 市場(chǎng)大不大，增長(zhǎng)快不快
2. 產(chǎn)品好不好，邏輯順不順
3. 數(shù)據(jù)漲不漲，指標(biāo)硬不硬
4. 模式有沒有，收錢行不行
5. 團(tuán)隊(duì)齊不齊，強(qiáng)不強(qiáng)
6. 融資多不多，價(jià)格低不低
? 【商業(yè)計(jì)劃書】是提交給風(fēng)險(xiǎn)投資或資金或潛在股東或其他資金合作伙伴的融資計(jì)劃書,其作用主要是融資/合資/合作/招商/總部審批等，它是圍繞項(xiàng)目“盈利”的條件資源/經(jīng)營(yíng)模式/方法手段/創(chuàng)意執(zhí)行/效益預(yù)測(cè)等為做文章；
商業(yè)計(jì)劃書的核心的原則，和做APP推廣是一樣的：
（1）提高下載轉(zhuǎn)化
（2）提高聯(lián)系轉(zhuǎn)化
（3）提高好印象留存。
總而言之，還是回到初的3個(gè)原則，這是一個(gè)提高轉(zhuǎn)化率和留存的事情

做一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者，團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要
團(tuán)隊(duì)合作在組織中從未像現(xiàn)在這樣重要。無論是在制造環(huán)境中工作并利用自我指導(dǎo)的工作團(tuán)隊(duì)，還是在“ 知識(shí)經(jīng)濟(jì) ”中工作并從團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)內(nèi)的協(xié)作中受益，我們都在利用團(tuán)隊(duì)的力量。通過建立團(tuán)隊(duì)，我們可以確立統(tǒng)一的目標(biāo)，互相激勵(lì)，共同進(jìn)步。在討論中明確自己的戰(zhàn)略和目標(biāo)，一個(gè)人的思維總是有限的，創(chuàng)業(yè)者本來就是初出茅廬，如果你連團(tuán)隊(duì)都沒有，投資人會(huì)不會(huì)產(chǎn)生這種想法：你不是過于自信就是沒有能力，無法吸引的人與你合作。
團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)中的核心，搭建一支的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)任何創(chuàng)業(yè)者而言，都是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作。因此，要想做一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，你的團(tuán)隊(duì)具備以下特點(diǎn)：

1.至關(guān)重要
一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能否有效的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，直接影響到創(chuàng)業(yè)能否成功。一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該相互協(xié)作，共同來承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但是不能出現(xiàn)多頭領(lǐng)導(dǎo)。否則在執(zhí)行的過程中，就會(huì)出現(xiàn)決策的沖突，甚至出現(xiàn)各做各的情況。需要像一塊吸鐵石一樣將人心聚攏過來，也能夠讓團(tuán)隊(duì)成員時(shí)刻充滿激情和創(chuàng)造力。
2.多樣化人才
建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵?！爸鲀?nèi)”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰(zhàn)略眼光的“”，技術(shù)與市場(chǎng)兩方面的人才，都不可偏廢。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織還要注意個(gè)人的性格與看問題的角度，能夠從不同角度提出問題。
3.凝聚力
團(tuán)隊(duì)是一體的，成敗是整體而非個(gè)人，成員能夠同甘共苦，經(jīng)營(yíng)成果能夠公開且合理地分享，團(tuán)隊(duì)就會(huì)形成堅(jiān)強(qiáng)的凝聚力與一體感。每一位成員都應(yīng)將團(tuán)隊(duì)利益置于個(gè)人利益之上，而且充分認(rèn)識(shí)到，個(gè)人利益是建立在團(tuán)隊(duì)利益基礎(chǔ)上的。
4. 持續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)管理
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從一開始就知道他們對(duì)市場(chǎng)的走向做出預(yù)測(cè)，但意料之外的變化常常令企業(yè)措手不及，所以堅(jiān)持不懈地與潛在客戶和當(dāng)前客戶保持溝通，了解令客戶苦惱的問題，才能捕捉到市場(chǎng)快速的變化，保持企業(yè)有足夠的能力應(yīng)對(duì)一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
不論你是剛成立的創(chuàng)業(yè)公司還是已經(jīng)成立已久，核心團(tuán)隊(duì)成員才你的優(yōu)勢(shì)所在，投資者看中的是你們團(tuán)隊(duì)的能力，這些創(chuàng)造力幾乎都來自于你的核心成員們，如果將所有員工寫上去，那商業(yè)計(jì)劃書將會(huì)冗長(zhǎng)又無聊。商業(yè)計(jì)劃書只需要展示你的核心團(tuán)隊(duì)即

正確的團(tuán)隊(duì)介紹
1.闡述成員經(jīng)歷
內(nèi)容展示有取舍，。不展示與團(tuán)隊(duì)無關(guān)的成員內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)介紹的在于團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)公司組織框架，凸顯公司團(tuán)隊(duì)的性。挑選對(duì)項(xiàng)目有利的經(jīng)歷進(jìn)行闡釋。著重闡述成員經(jīng)歷，具體可以說一說你的團(tuán)隊(duì)成員在相關(guān)行業(yè)的經(jīng)歷和已經(jīng)有的一些經(jīng)驗(yàn)發(fā)掘團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)點(diǎn)，以此作為主要介紹內(nèi)容。
2.闡述與項(xiàng)目相關(guān)的能力
除了相關(guān)經(jīng)歷，你還可以闡述團(tuán)隊(duì)的成員與該項(xiàng)目匹配的能力有哪些，投資人只會(huì)投資有前景的退隊(duì)，你們的能力要和你們要做的事情相匹配，這樣才能使項(xiàng)目成功率提高，投資人也會(huì)更信賴你們。
3.闡述你們的成就
再者，可以說說你們?cè)谶@個(gè)行業(yè)已經(jīng)有的一些成就，成家你們的相關(guān)履歷。此外，可以說說這個(gè)項(xiàng)目目前你們?nèi)〉玫某晒?，以此證明你們的實(shí)力。
團(tuán)隊(duì)介紹對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說至關(guān)重要，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)使創(chuàng)業(yè)的核心，的團(tuán)隊(duì)才能讓投資人看到希望，因此，在介紹時(shí)千萬不能馬虎。
[用投資人的眼光做BP，以創(chuàng)業(yè)者的思維做融資]

團(tuán)隊(duì)或者說合伙人是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的核心，只要團(tuán)隊(duì)好,模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì),而投資者關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，無論你多有能力，單打斗都是行不通的。