客戶憑什么選你？就像娶媳婦，男人總希望女人出得廳堂、下得廚房，既是賢內(nèi)助、又是事業(yè)狂。投資人對(duì)你也有類似的想法。在備選項(xiàng)目條件相當(dāng)?shù)那闆r下，投資人就會(huì)額外對(duì)有要求，希望投了你，說(shuō)出去長(zhǎng)臉。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要體現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值，的途徑非莫屬。定位也是一個(gè)綜合化的概念，同戰(zhàn)略一樣，也是由若干細(xì)節(jié)元素系統(tǒng)化建造在客戶腦袋里的一個(gè)印象，不是你自己說(shuō)了算的。
以我在潮松項(xiàng)目咨詢長(zhǎng)期撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、計(jì)劃書(shū)等的經(jīng)驗(yàn)觀之（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；），同其他產(chǎn)品一樣，商業(yè)計(jì)劃書(shū)這個(gè)產(chǎn)品的定位構(gòu)成如下：
1.受眾定位。有實(shí)力、有前瞻性、有可能投錢(qián)給你的投資人，你要展示給他們看。
2.形象定位。你是誰(shuí)？一個(gè)前途和錢(qián)途并重、收益與速度齊飛的產(chǎn)品，還有若干增值，觀感不錯(cuò)。
3.投入定位。相對(duì)于同類產(chǎn)品而言，你用千分之一的投入就能達(dá)到同樣的效果，這是的。
4.傳播定位。如何讓客戶知道你和你的價(jià)值，是電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)，還是制作DM，一本本的寄？
5.促進(jìn)定位。關(guān)鍵時(shí)刻，有人或事推你一把，不錯(cuò)。比如你曾經(jīng)接受過(guò)某些媒體的采訪，專訪更佳，當(dāng)然的訪問(wèn)就不要提了。找個(gè)貴人來(lái)相助，幫你引薦更好，并進(jìn)行有效推廣（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）。
潮松項(xiàng)目咨詢，一家長(zhǎng)期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、計(jì)劃書(shū)等代寫(xiě)服務(wù)的立項(xiàng)報(bào)告公司。自2011年成立以來(lái)，憑借8000余份商業(yè)計(jì)劃書(shū)報(bào)告案例和7000余家客戶服務(wù)等經(jīng)驗(yàn)，業(yè)已成為國(guó)內(nèi)的立項(xiàng)報(bào)告。潮松項(xiàng)目咨詢，堅(jiān)信商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)的和未來(lái)發(fā)展可以起到關(guān)鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠?yàn)槠髽I(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）。
假設(shè)你要?jiǎng)?chuàng)辦一家制公司，潮松項(xiàng)目咨詢建議你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)產(chǎn)品的可以定位如下（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）：
1.受眾定位。對(duì)醫(yī)領(lǐng)域有興趣的投資人，以VC和銀行為主。
2.形象定位。高速增長(zhǎng)的新公司，擁有全球的XX病技術(shù)。
3.投入定位。別人動(dòng)輒需要千萬(wàn)美元才能進(jìn)入生產(chǎn)、上市等環(huán)節(jié)，而你只需要投入數(shù)百萬(wàn)美元。
4.傳播定位。你制作了一批關(guān)于你公司的DM，一本本寄給全球醫(yī)領(lǐng)域的投資人。
5.促進(jìn)定位。因?yàn)槟愕男陆鉀Q了世界難題，引得全球主流媒體紛紛專訪，你把這些專訪拿給投資人看。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目得到天使投資人的青睞時(shí)，在考慮自身利益化的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者常常也會(huì)心存疑慮--天使投資人真的會(huì)不計(jì)回報(bào)嗎？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的，用不著我來(lái)做回答。因?yàn)椤扒叭酥鰝湟印保瑥V為人知的一句話就是“世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐”。然而我們可以為你提供免費(fèi)的“餐券”—潮松項(xiàng)目咨詢（北京）。所以，與其糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題，倒不如多花點(diǎn)心力先想想如何拿到潮松項(xiàng)目咨詢的 “餐券”，去充分了解天使投資人的集中典型心態(tài)（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）。
潮松項(xiàng)目咨詢，一家長(zhǎng)期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、計(jì)劃書(shū)等代寫(xiě)服務(wù)的立項(xiàng)報(bào)告公司。自2011年成立以來(lái)，憑借8000余份商業(yè)計(jì)劃書(shū)報(bào)告案例和7000余家客戶服務(wù)等經(jīng)驗(yàn)，業(yè)已成為國(guó)內(nèi)的立項(xiàng)報(bào)告。潮松項(xiàng)目咨詢，堅(jiān)信商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)的和未來(lái)發(fā)展可以起到關(guān)鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠?yàn)槠髽I(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）。
創(chuàng)業(yè)者心知肚明，與VC打交道什么該避免？什么又該利用？大部分VC都有一種典型心態(tài)，即恐懼錯(cuò)失（Fear for missing out）。我們假設(shè)某VC的一期有兩億美元，這些錢(qián)也許投100個(gè)項(xiàng)目才能用完。那么，這意味著該期的單項(xiàng)目投資額在200萬(wàn)左右。當(dāng)成功率為20%，即有20%的項(xiàng)目可以通過(guò)并購(gòu)或上市退出，那么該的回報(bào)盈利就能夠得到保障；而只有當(dāng)回報(bào)盈利在3倍以上的時(shí)候，該的負(fù)責(zé)VC才能。
這便導(dǎo)致VC的一個(gè)典型心態(tài)：VC往往希望投資更多項(xiàng)目，以確保自己的利益回報(bào)化。當(dāng)VC需要投更多的項(xiàng)目時(shí)，他要看足夠多的項(xiàng)目。這樣一來(lái)，任何一個(gè)可能是“風(fēng)口”的事物對(duì)VC來(lái)說(shuō)都不容錯(cuò)過(guò)。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)者是可以有效利用這種心態(tài)的（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）。
許多創(chuàng)業(yè)者在面對(duì)投資人的時(shí)，會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤：他們不會(huì)去向投資人解釋“為什么你應(yīng)該來(lái)看看我的項(xiàng)目”這個(gè)重要問(wèn)題。此類創(chuàng)業(yè)者把自己的項(xiàng)目?jī)H僅當(dāng)做一個(gè)“項(xiàng)目”，未將其置于整個(gè)行業(yè)大背景下衡量，也不能充分發(fā)掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，自然而然無(wú)法向投資人傳遞有效信息。
比如，有個(gè)創(chuàng)業(yè)者想做農(nóng)業(yè)O2O項(xiàng)目，或者供應(yīng)鏈金融項(xiàng)目。如果他準(zhǔn)備充分，就會(huì)發(fā)現(xiàn)與該項(xiàng)目相對(duì)應(yīng)的所謂“風(fēng)口”就是互聯(lián)網(wǎng)金融（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）。
當(dāng)搞明白這點(diǎn)后，他再去和投資人解釋這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，就可以結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行準(zhǔn)確解讀，讓VC意識(shí)到這個(gè)項(xiàng)目是符合行業(yè)發(fā)展并具備市場(chǎng)前景的。而不是簡(jiǎn)單粗暴地向VC闡述項(xiàng)目，吃力不討好。

比較直接的投資人，一般關(guān)注的就是下面這些點(diǎn)：
1. 市場(chǎng)大不大，增長(zhǎng)快不快
2. 產(chǎn)品好不好，邏輯順不順
3. 數(shù)據(jù)漲不漲，指標(biāo)硬不硬
4. 模式有沒(méi)有，收錢(qián)行不行
5. 團(tuán)隊(duì)齊不齊，強(qiáng)不強(qiáng)
6. 融資多不多，價(jià)格低不低
? 【商業(yè)計(jì)劃書(shū)】是提交給風(fēng)險(xiǎn)投資或資金或潛在股東或其他資金合作伙伴的融資計(jì)劃書(shū),其作用主要是融資/合資/合作/招商/總部審批等，它是圍繞項(xiàng)目“盈利”的條件資源/經(jīng)營(yíng)模式/方法手段/創(chuàng)意執(zhí)行/效益預(yù)測(cè)等為做文章；
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心的原則，和做APP推廣是一樣的：
（1）提高下載轉(zhuǎn)化
（2）提高聯(lián)系轉(zhuǎn)化
（3）提高好印象留存。
總而言之，還是回到初的3個(gè)原則，這是一個(gè)提高轉(zhuǎn)化率和留存的事情

商業(yè)計(jì)劃書(shū)在融資過(guò)程中扮演極為重要的角色，一份合格的商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者提前花時(shí)間結(jié)合自身情況合理的進(jìn)行“規(guī)劃”。那么一份精美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問(wèn)題是需要在編制過(guò)程中特別回答解釋清楚的呢？建議從以下18個(gè)角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的18個(gè)問(wèn)題）進(jìn)行分析。
問(wèn)題一：你的遠(yuǎn)景和目標(biāo)是什么？
?你的遠(yuǎn)見(jiàn)是什么？
?你要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？
?你將來(lái)想要成為什么樣的公司？
問(wèn)題二：你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？
?你的目標(biāo)市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？（未來(lái)3-5年）
?這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？
?你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？
問(wèn)題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
?解決了客戶的什么問(wèn)題？
?產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍(lán)海？
?你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？
問(wèn)題四：你的客戶是誰(shuí)？
?誰(shuí)是現(xiàn)在的客戶？
?誰(shuí)是目標(biāo)的客戶？
?理想的客戶是什么樣的？
?誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？
?介紹一下某個(gè)具體客戶的例子
問(wèn)題五：你的價(jià)值主張是什么？
?你給客戶提供了什么價(jià)值？
?使用/買(mǎi)你的產(chǎn)品，客戶的購(gòu)買(mǎi)回報(bào)是什么？
?你解決了什么問(wèn)題？
?你是銷(xiāo)售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?
問(wèn)題六：你如何銷(xiāo)售？
?銷(xiāo)售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？
?你的銷(xiāo)售和市場(chǎng)方針是什么？
?你當(dāng)前的銷(xiāo)售渠道是什么？
問(wèn)題七：你怎么吸引客戶？
?爭(zhēng)取每個(gè)客戶要花費(fèi)多少錢(qián)？
?在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？
?客戶的價(jià)值什么？
?潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么？
問(wèn)題八：你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？
?你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？
?管理團(tuán)隊(duì)成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他？
?他們有什么經(jīng)驗(yàn)？
?欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？
問(wèn)題九：你的盈利模式是什么？
?你的收入模式需要怎樣才能盈利？
?你的盈利受哪些因素影響？
?盈利模式上限如何實(shí)現(xiàn)？
?盈利周期是如何分布的？

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“競(jìng)爭(zhēng)分析”怎么寫(xiě)？
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“競(jìng)爭(zhēng)分析”部分是用于分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的——包括你目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和很有可能進(jìn)入的潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
天下沒(méi)有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的生意。充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 是要確保企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。我們并不贊成雇傭私家偵探或者針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安插內(nèi)線（雖然我們知道的確有些公司是這樣做的），定期評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是不可少的一個(gè)規(guī)定動(dòng)作，即使你只是小本經(jīng)營(yíng)，也應(yīng)該堅(jiān)持每隔一段時(shí)間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
因?yàn)槭聦?shí)上，小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，小企業(yè)面臨的市場(chǎng)往往是不斷有新公司進(jìn)入，新加入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往會(huì)用很多創(chuàng)新的產(chǎn)品服務(wù)或者市場(chǎng)手段（包括很極端的那類）去搶占市場(chǎng)份額。
競(jìng)爭(zhēng)分析可以做得非常復(fù)雜，并且耗費(fèi)大量時(shí)間。但是并不一定我們要這樣去做。下面是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，你可以按照這種方法去識(shí)別，分析和定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
把當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定義出來(lái)。例如，如果您打算打開(kāi)一個(gè)體育用品實(shí)體商店，目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)有三個(gè)體育用品專賣(mài)店了，是哪三個(gè)？
當(dāng)然，電商也是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但除非你決定也要加入電商業(yè)務(wù)，深入分析電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意義不大。雖然你可能無(wú)時(shí)不刻地在對(duì)比和分析天貓或者京東同行的價(jià)格銷(xiāo)量，但是電商會(huì)從你的目標(biāo)市場(chǎng)分割掉多少份額，你是很難分析的。為了簡(jiǎn)化競(jìng)爭(zhēng)分析的過(guò)程，我們需要做的是分析目標(biāo)市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式相近的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比方說(shuō)，如果你打算成立一家財(cái)務(wù)代理公司，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同一地區(qū)的其他財(cái)務(wù)代理公司。如果您打算開(kāi)個(gè)服裝店，你將與所在商區(qū)的其他服裝店競(jìng)爭(zhēng)。提到服裝店，你可能又會(huì)提到電商的競(jìng)爭(zhēng)，真是無(wú)所不在啊。但是花時(shí)間去分析電商不如花更多時(shí)間去分析同商圈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：鋪面位置、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度、營(yíng)業(yè)時(shí)間、貨品、價(jià)格等等。題外話是：如果你實(shí)在放不下電商，是不是具備馬上開(kāi)始電商的能力或者尋找到了合適的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)？如果沒(méi)有，先閉關(guān)修煉學(xué)習(xí)吧，千萬(wàn)別急著動(dòng)手。
找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)很容易，但是大部分人容易忽視他們的優(yōu)勢(shì)，畢竟承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己牛不太容易。
他們有什么優(yōu)勢(shì)？?jī)r(jià)格，服務(wù)，便捷性，庫(kù)存，在哪些方面你比較弱？
他們有什么缺點(diǎn)？他們的缺點(diǎn)應(yīng)該是你充分利用的好機(jī)會(huì)。
判斷他們的市場(chǎng)意圖。是快速獲取市場(chǎng)份額？還是培養(yǎng)客戶？試著從他們的角度去閱讀市場(chǎng)，他們的目標(biāo)是什么呢？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略？看他們的廣告、軟文等。
你怎么樣能一步步奪取他們的市場(chǎng)份額？
當(dāng)你進(jìn)入市場(chǎng)，他們會(huì)有什么反應(yīng)？
雖然回答這些問(wèn)題可能看起來(lái)像是有很多的工作量，其實(shí)這個(gè)過(guò)程應(yīng)該是比較容易的。你應(yīng)該已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)有感覺(jué)了，前提是對(duì)你的行業(yè)和市場(chǎng)多少還是知道一些。
收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，你還可以有以下手段：
分析他們的網(wǎng)站和宣傳物料?；旧夏阈枰私獾漠a(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格的信息、公司目標(biāo)應(yīng)該都有。如果啥都找不到，把這點(diǎn)標(biāo)記成這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)。
實(shí)地考察他們，打打他們的咨詢電話，索取產(chǎn)品資料。這件事可以找朋友幫忙，避免被同行認(rèn)出來(lái)的尷尬。此件非常重要，一定要做！
參觀他們參加的展會(huì)或者招商會(huì)、發(fā)布會(huì)。這是評(píng)估他們的目標(biāo)和戰(zhàn)略的絕好機(jī)會(huì)，，可以幫助您快速確定他們的定位、目標(biāo)市場(chǎng)和準(zhǔn)備吸引潛在客戶的手段。
網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，你可以收集到新聞、軟文；他們?cè)诎俣戎?、推送郵件、訂閱號(hào)、行業(yè)論壇和自媒體公眾號(hào)上搞的動(dòng)作（這些一般是他們目前在努力銷(xiāo)售的產(chǎn)品服務(wù)）。如果他們的產(chǎn)品服務(wù)或者相關(guān)新聞文章有評(píng)論，請(qǐng)?zhí)貏e留意中差評(píng)，這些是幫助你發(fā)現(xiàn)對(duì)手劣勢(shì)的好方法。還需要關(guān)注他們?cè)谡衅妇W(wǎng)站的信息，特別是高管職位的招聘信息，有時(shí)候，這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擴(kuò)張計(jì)劃的訊號(hào)，也有可能是業(yè)務(wù)下滑或者公司不穩(wěn)定的訊號(hào)。
請(qǐng)記住，競(jìng)爭(zhēng)分析不止是幫助你了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)還可以幫助你確定針對(duì)性的商業(yè)戰(zhàn)略。計(jì)算你從來(lái)沒(méi)有過(guò)全面操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，這種方法也可以幫助你把自己的商業(yè)計(jì)劃做得比較系統(tǒng)。是不是驚訝地發(fā)現(xiàn)：原來(lái)對(duì)手教會(huì)我這么多！感謝你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧。
潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是比較難預(yù)測(cè)的，你很難知道什么時(shí)候忽然冒出來(lái)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能它會(huì)像大多數(shù)菜鳥(niǎo)一樣很快消失，也有可能是精心準(zhǔn)備精心策劃過(guò)的硬骨頭，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該要定期搜索行業(yè)新聞、行業(yè)媒體。新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)也不會(huì)是毫無(wú)征兆的。你不要相信你是絕頂聰明的那位，你能看到的機(jī)會(huì)別人也一樣能看到，尤其是中國(guó)。思考如下問(wèn)題，如果存在這些情況，那么時(shí)刻準(zhǔn)備好，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在路上了。? 行業(yè)平均利潤(rùn)率很高? 進(jìn)入市場(chǎng)花錢(qián)不多，沒(méi)有任何前置許可限制? 市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)。一般來(lái)說(shuō)增長(zhǎng)越快，潛在對(duì)手會(huì)越多? 供給和需求暫時(shí)失衡，供應(yīng)低需求高。
?很少存在競(jìng)爭(zhēng)，這種一般是需要前置許可的業(yè)務(wù)，而且這種許可一般很難搞到手。但是，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往把眼里的為數(shù)不多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看了個(gè)通透，只要他們獲得許可，動(dòng)起手來(lái)可是毫不留情。
一般來(lái)講，如果你的產(chǎn)品服務(wù)并不復(fù)雜，你應(yīng)該假設(shè)潛在競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)進(jìn)入你的市場(chǎng)。一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)有所估計(jì)。
現(xiàn)在，你可以開(kāi)始撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)分析部分了，描述清楚一下問(wèn)題：誰(shuí)是我當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們的市場(chǎng)份額怎樣？他們?nèi)〉昧四男┏煽?jī)？? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？他們專注于哪個(gè)類型的客戶，是服務(wù)于大眾市場(chǎng)，還是小眾市場(chǎng)？? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)是在增長(zhǎng)還是在萎縮？為什么？? 你的公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比將有怎樣的不同？你可以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些弱點(diǎn)？你需要克服競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些優(yōu)勢(shì)？如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出市場(chǎng)，你會(huì)抓住機(jī)會(huì)怎么做？? 如果新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，你會(huì)怎么做？你將如何應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)？商業(yè)計(jì)劃書(shū)的首要目的是說(shuō)服你自己項(xiàng)目是可行的。大多數(shù)投資者會(huì)密切關(guān)注商業(yè)計(jì)劃書(shū)的競(jìng)爭(zhēng)分析。人們常犯的錯(cuò)誤是認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)是比任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更努力，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更聰明。有經(jīng)驗(yàn)的投資人知道任何生意都將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。所以充分展示出你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分析、對(duì)于未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局變化的心理準(zhǔn)備，是至關(guān)重要的。

正確的團(tuán)隊(duì)介紹
1.闡述成員經(jīng)歷
內(nèi)容展示有取舍，。不展示與團(tuán)隊(duì)無(wú)關(guān)的成員內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)介紹的在于團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)公司組織框架，凸顯公司團(tuán)隊(duì)的性。挑選對(duì)項(xiàng)目有利的經(jīng)歷進(jìn)行闡釋。著重闡述成員經(jīng)歷，具體可以說(shuō)一說(shuō)你的團(tuán)隊(duì)成員在相關(guān)行業(yè)的經(jīng)歷和已經(jīng)有的一些經(jīng)驗(yàn)發(fā)掘團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)點(diǎn)，以此作為主要介紹內(nèi)容。
2.闡述與項(xiàng)目相關(guān)的能力
除了相關(guān)經(jīng)歷，你還可以闡述團(tuán)隊(duì)的成員與該項(xiàng)目匹配的能力有哪些，投資人只會(huì)投資有前景的退隊(duì)，你們的能力要和你們要做的事情相匹配，這樣才能使項(xiàng)目成功率提高，投資人也會(huì)更信賴你們。
3.闡述你們的成就
再者，可以說(shuō)說(shuō)你們?cè)谶@個(gè)行業(yè)已經(jīng)有的一些成就，成家你們的相關(guān)履歷。此外，可以說(shuō)說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目目前你們?nèi)〉玫某晒源俗C明你們的實(shí)力。
團(tuán)隊(duì)介紹對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)使創(chuàng)業(yè)的核心，的團(tuán)隊(duì)才能讓投資人看到希望，因此，在介紹時(shí)千萬(wàn)不能馬虎。
[用投資人的眼光做BP，以創(chuàng)業(yè)者的思維做融資]

團(tuán)隊(duì)或者說(shuō)合伙人是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的核心，只要團(tuán)隊(duì)好,模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì),而投資者關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，無(wú)論你多有能力，單打斗都是行不通的。