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飾品店陳列的八大原則
據(jù)統(tǒng)計，店面如能恰當運用商品的配置和陳列技術(shù)，在其它條件不變的情況下銷售額可以提高25%以上。充滿美感和藝術(shù)氣息的店面陳列是成功實現(xiàn)停留-觀望-購買流程的關鍵點，不僅可以方便消費者挑選飾品，激發(fā)他們的購買欲望，提升產(chǎn)品的銷量，同時也能有效提升企業(yè)的品牌形象。
在飾品的陳列上，我們在深入分析消費者的消費心理和購物習慣而得出了八大原則。
，飾品陳列的首要原則，即是要講求“量”的概念。產(chǎn)品陳列要講求“貨賣堆山”，意思就是商品陳列要有量感,才能引起顧客的足夠的注意與興趣，同時量感的陳列也是使門店形象生動化的一個重要條件。比如說，當你看到一串水晶項鏈時，你只會覺得還不錯，但是當你看到一片水晶項鏈時，你就會覺得它太漂亮了，忍不住想要買一條。這就是“量”在起作用。在店面陳列上，要盡可能把相同商品按類別予以分類，然后陳列在一起，以產(chǎn)生“量”的概念。
第二，店面講求色的搭配。很多顧客在購物時都屬于沖動型消費者，而引起他們購買沖動的因素除了價格、品種、量感等原因外，飾品的色彩沖擊也是重要因素。因此，在陳列飾品時，要注意各種飾品的色彩搭配，將冷暖色調(diào)恰當?shù)慕M合在一起，以吸引消費者的眼球。
第三，同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。一方面，將用途相同、相關或類似的商品集中陳列，以凸現(xiàn)飾品群的氣勢，也是為了符合“量感陳列”的原則;另一方面，可以讓顧客按照集中的類別更容易找到自己想要的飾品。
第四，飾品店左右結(jié)合，吸引顧客。一般來說，顧客進入飾品店后，眼睛會不由自主地轉(zhuǎn)向左側(cè)，再慢慢移到右側(cè)。因為人們看東西時總是習慣性的依照從左到右的順序。因此，飾品店店面左側(cè)陳列的飾品應盡可能的具有吸引力，使顧客停留。同時，由于人們習慣于用右手寫字，靠右邊走路，所以在人們的潛意識里，右側(cè)的東西是安全可靠的。因此，利用人們的這個購物習慣，店面應該將一些主打飾品放在右側(cè)，加速銷售。
第五，易拿、易取、易還原也是飾品陳列的要求之一。因為即使再美觀、大氣的陳列，若顧客拿取不方便，或者拿了再放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法促進銷售。同時，陳列規(guī)劃還要求各飾品店的陳列要符合人體尺寸。以高度為 165厘米的貨架為例，黃金陳列線的高度一般在85～120厘米之間，是眼睛容易看到、手容易拿到的商品位置，所以也是佳陳列位置。因此，各飾品店通常會在此位置上陳列一些飾品。
第六，充分利用飾品店面的燈光，將飾品襯托得更加耀眼奪目。，要將飾品陳列在光線較好、視覺效果好、亮度足夠的位置，以飾品的易見易找;其次，要合理利用射燈，將產(chǎn)品的優(yōu)點放大，而不應該打在地板上或其它無意義的地方。當飾品周圍充滿柔和明亮的燈光時，會使得消費者不由自主地喜歡上那么一兩件。
第七，合理設置飾品店收銀臺的位置。對于很多女孩子來講，進店來逛時，對自己想要買的東西并沒有清晰的想法，往往是看到什么好看了，就很想買下來。因此，讓顧客盡可能的將小店逛一圈，往往能增加很多銷售的機會。而收銀臺的位置就顯得極其的重要。有時候，顧客其實已經(jīng)選好了飾品，準備去交款，但是在去往收銀臺的那幾步路上，往往又看到了一些心儀的東西，產(chǎn)生了購買欲。
第八，飾品店陳列規(guī)范要求飾品擺放的位置要相對固定，但是又要不定期地略作變動。有些顧客喜歡飾品擺放的位置相對固定，這樣下次再光顧時，可減少尋找飾品的時間;不過如果飾品長時期擺放在固定的位置，則會給顧客帶來一種陳舊呆板的感覺。
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