(石家莊)《新時(shí)期下的營(yíng)銷策略和渠道拓客》2020年4月21-22日

上課時(shí)間： 2020年4月21-22日

【課程背景】

2020年突如其來(lái)的黑天鵝事件-的爆發(fā)，在給2020年中國(guó)經(jīng)濟(jì)造成影響的同時(shí)，房地產(chǎn)也面臨的危機(jī)。期間，全國(guó)近60 個(gè)城市發(fā)出“停售”倡議，二手房交易幾乎暫停，多地線下售樓處關(guān)停、停工停產(chǎn)、復(fù)工延期，銷售交易量頓減。根據(jù)易居·克爾瑞數(shù)據(jù)，2020年房企前2月累計(jì)銷售金額同比降低23.8%，2月業(yè)績(jī)更差，房企環(huán)比降低43.8%，同比降低37.9%，創(chuàng)下了近幾年來(lái)單月銷售的低記錄。在帶來(lái)危機(jī)的同時(shí)，也出現(xiàn)一些轉(zhuǎn)機(jī)，比如政策面在逐步釋放利好，已有多個(gè)省市先后出臺(tái)樓市救市政策，有些省甚至涉及放松四限政策，規(guī)模和力度。

后期，房地產(chǎn)營(yíng)銷如何快速搶跑？從營(yíng)銷角度上來(lái)看，危與機(jī)在哪里？經(jīng)過(guò)這次黑天鵝事件，客戶購(gòu)房心理究竟有什么變化？對(duì)產(chǎn)品有哪些新的訴求？營(yíng)銷有什么啟發(fā)？從營(yíng)銷策略上我們需要作出什么變化？一旦出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，，市場(chǎng)變暖，我們做好準(zhǔn)備沒(méi)有？這是每個(gè)營(yíng)銷管理層都要思考和回答的問(wèn)題。

【課程收益】

本次課程將從產(chǎn)品、推廣、銷售策略上分析新時(shí)期的營(yíng)銷策略以及如何更好深耕渠道，拓客；大家通過(guò)結(jié)合多個(gè)實(shí)際項(xiàng)目深入淺出的分析，來(lái)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，分享實(shí)際有效的新?tīng)I(yíng)銷舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的全程思維顛覆體系，幫助企業(yè)在非常期間找到非常辦法。

通過(guò)此次培訓(xùn)，營(yíng)銷管理者能對(duì)后的營(yíng)銷策略和整體打法有更為清晰，從而更好地幫助企業(yè)度過(guò)危機(jī)，抓住時(shí)機(jī)，贏得市場(chǎng)，取得佳績(jī)。

【課程對(duì)象】

1、地產(chǎn)公司的決策層管理人員（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總等)；

2、地產(chǎn)公司營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、策劃主管、銷售主管等業(yè)務(wù)人員。

【導(dǎo)師】

朱老師：?jiǎn)⒑椒颗嗟禺a(chǎn)培訓(xùn)特邀講師；

碧桂園營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系主要?jiǎng)?chuàng)建者

曾任碧桂園營(yíng)銷學(xué)院任院長(zhǎng)

曾任碧桂園川渝區(qū)域營(yíng)銷金鷹總?cè)温毐坦饒@期間曾協(xié)同各部門打造《碧桂園營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)》，《碧桂園營(yíng)銷開(kāi)盤手冊(cè)》，《工作手冊(cè)》，其中《碧桂園營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)》共500多頁(yè)，被業(yè)界公認(rèn)為碧桂園營(yíng)銷管理的天書;負(fù)責(zé)碧桂園1萬(wàn)多營(yíng)銷人員的培養(yǎng)，構(gòu)建了從銷售顧問(wèn)、營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域營(yíng)銷總的培養(yǎng)體系。業(yè)界的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃和轉(zhuǎn)型發(fā)展研究，曾任職華為、友邦、碧桂園三家世界公司。

【課程大綱】

章 總體策略

以回款和現(xiàn)金流為中心

從項(xiàng)目?jī)r(jià)值到客戶價(jià)值

從功能訴求到客戶心理訴求

從線下體驗(yàn)到線上體驗(yàn)

第二章 產(chǎn)品策略

1. 近萬(wàn)份問(wèn)卷反饋的戶型五大訴求

2. 如何做好智能安防系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)

3. 如何進(jìn)行產(chǎn)品改造、轉(zhuǎn)型帶動(dòng)批量去化

4. 如何實(shí)現(xiàn)新貨帶動(dòng)舊貨，形成聯(lián)動(dòng)銷售

第三章 推廣策略

1. 新時(shí)期項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的再梳理

2. 如何從客戶價(jià)值倒推項(xiàng)目?jī)r(jià)值

3. 根據(jù)客戶線上行為特點(diǎn)，線上投放

4. 新時(shí)期事件營(yíng)銷的六大方法

第四章 銷售策略

1. 新時(shí)期的貨量組織與銷控策略

2. 剛需、剛改、改善客戶差異化的價(jià)格策略

3. 如何做好價(jià)格壓力測(cè)試

4. 如何通過(guò)落位來(lái)引導(dǎo)價(jià)格

第五章 渠道拓客策略

1. 從行業(yè)影響看客戶購(gòu)買需求分析

2. 新時(shí)期渠道拓客的變化

3. 對(duì)拓客人員素質(zhì)的5大要求

4. 如何做好線上拓客

5. 如何在線上判斷客戶意向

6. 如何更好啟動(dòng)全員營(yíng)銷

7. 如何做好專屬性的圈層活動(dòng)

8. 新時(shí)期剛需盤、改善盤、盤拓客策略及案例

9. 拓客管控與渠道激勵(lì)

【課程說(shuō)明】

【主辦機(jī)構(gòu)】啟航房培

【時(shí)間地點(diǎn)】2020年4月21-22日 石家莊（具體地點(diǎn)開(kāi)班周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組）

【培訓(xùn)費(fèi)用】4800元/人（含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、講義費(fèi)、茶歇費(fèi)等），會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

【報(bào)名咨詢】齊老師 （同）

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