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為什么說全渠道一盤貨是供應(yīng)鏈管理的下一個制高點呢？因為它能夠顯著優(yōu)化供應(yīng)鏈：

（1）通過倉庫數(shù)量縮減優(yōu)化供應(yīng)鏈：

一個品牌公司的產(chǎn)品，存放在多少個倉庫里面？可能很多企業(yè)從未統(tǒng)計過。某家電企業(yè)做項目，粗略統(tǒng)計，該企業(yè)的成品存在在大約600多個倉庫里面，包括企業(yè)自己總倉、區(qū)域倉，各電商平臺多個分倉、各個經(jīng)銷商的倉庫、二級經(jīng)銷商的倉庫。

（2）全渠道一盤貨可以支持新業(yè)務(wù)開展

供應(yīng)鏈不僅要，也就是周轉(zhuǎn)要快，而且還要敏捷，也就是要能夠支持各種業(yè)務(wù)模式的開展。比如直播業(yè)務(wù)，短期需求放量大，需求總量不確定性大，在渠道成員各自持有庫存的業(yè)務(wù)模式下，要保障供應(yīng)是很難的。

（3） 商流物流分離，為業(yè)務(wù)發(fā)展拓展無限空間

全渠道一盤貨，貨品可以直發(fā)終端消費者，實現(xiàn)了銷售業(yè)務(wù)中商流物流分離，從而為業(yè)務(wù)發(fā)展提供了無限空間。在新的渠道銷售體系中，每一個渠道成員，無論規(guī)模大小，都可以銷售所有的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品有充分的賣點，則完全可以快速引爆市場。

（4）破解渠道管理頭疼難題

渠道管理大難題，莫過于壓貨導(dǎo)致需求的月末高峰。這導(dǎo)致需求高低不均，供應(yīng)、生產(chǎn)、倉庫都要按照大需求配置，浪費嚴(yán)重，月末需求集中還很容易缺貨。同時，渠道庫存大信息不透明也讓品牌公司為頭疼。

推行全渠道一盤貨，雖然有諸多好處，但是也會面臨挑戰(zhàn)：

（1）如何做好庫存管控：

全渠道一盤貨實現(xiàn)庫存共享，能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)化，但不能完全保障貨品供應(yīng)，未來仍然可能存在“好賣的沒有，不好賣的堆滿倉”情況。因此在全渠道一盤貨模式下，要避免大家搶貨，避免渠道成員下虛假訂單“占”住庫存。這可以通過各個成員單位可售庫存來實現(xiàn)的。可售庫存并不是把庫存簡單分配給各個經(jīng)銷商，如這樣，與原來經(jīng)銷商各自持有庫存就沒有差別。

（2）如何做好全渠道一盤貨的變革推進

全渠道一盤貨使得渠道更透明，經(jīng)銷商可能還會擔(dān)心拿不到好貨，信息被品牌公司掌控而抗拒變革。如何通過設(shè)計更合理的業(yè)務(wù)模式，讓經(jīng)銷商能夠主動配合，真正實現(xiàn)全渠道一盤貨，是一個的挑戰(zhàn)。

（3）要允許部分經(jīng)銷商部分共享

全渠道一盤貨模式下，如果允許經(jīng)銷商多批少量補貨，不再根據(jù)業(yè)績目標(biāo)壓貨，則失去了對渠道成員營銷壓力。所以很多品牌公司選擇了先收款，不發(fā)貨而為客戶“代管”貨品的模式。從經(jīng)銷商角度，“貨權(quán)”是自己的，但是交由品牌公司代管。這種業(yè)務(wù)邏輯會對業(yè)務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)帶來挑戰(zhàn)。

（4）一盤貨的產(chǎn)銷計劃控制

品牌公司要管好一盤貨，做好產(chǎn)銷協(xié)同計劃。以前雖然壓貨難受，但是只有保障好月末高峰就行，現(xiàn)在則需要對一盤貨進行更的管控。計劃人員不僅要做好區(qū)域倉補貨，也要做好總倉生產(chǎn)補貨。

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