拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)是整個(gè)流程的高潮。拍賣會(huì)當(dāng)日，在公開(kāi)場(chǎng)地按照既定程序進(jìn)行，采用"者得"的基本原則1。競(jìng)拍方式多樣，包括現(xiàn)場(chǎng)舉牌、電話委托、書(shū)面委托和網(wǎng)絡(luò)競(jìng)投等。對(duì)于珍品，競(jìng)拍往往異常激烈，如饒介手卷經(jīng)過(guò)95分鐘、200余口競(jìng)價(jià)才終落槌。拍賣師在主持過(guò)程中，需要準(zhǔn)確把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)控競(jìng)價(jià)節(jié)奏，對(duì)于重要拍品有時(shí)會(huì)適當(dāng)降低加價(jià)幅度以維持競(jìng)拍熱情。成交后，買受人需簽署成交確認(rèn)書(shū)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成付款。

拍賣的資金門檻不容忽視。所有且安全性有保障的大型拍賣行，基本上都采用金/傭金制度，即提前收取拍賣物品成交價(jià)的10%-20%的金10。如果拍賣物品未成交，拍賣行將返還金；如果拍賣成功，這筆金則會(huì)直接當(dāng)作傭金扣掉。此外，還有估價(jià)費(fèi)、圖錄費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用。對(duì)于像《快雪時(shí)晴帖》這樣的珍品，僅金就可能高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，這對(duì)許多潛在賣家構(gòu)成了實(shí)質(zhì)性門檻。

近年來(lái)，市場(chǎng)呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)。2025年4月，香港蘇富比春拍中，元代書(shū)法家饒介的《草書(shū)韓愈柳宗元文》手卷經(jīng)過(guò)95分鐘、200余口激烈競(jìng)價(jià)后，以2.135億港元落槌，加傭金成交價(jià)達(dá)2.5億港元，超估價(jià)21倍。這一成交不僅成為蘇富比歷史上貴的中國(guó)書(shū)法作品，也被視為中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)回暖的重要信號(hào)。值得注意的是，饒介雖非一線的歷史書(shū)法名家，但其作品憑借《石渠寶笈》著錄、乾隆御筆題跋等顯赫出處，以及材料珍罕度，獲得了藏家的高度認(rèn)同。

預(yù)展階段為潛在買家提供了近距離觀摩拍品的機(jī)會(huì)。拍賣前，拍品會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)預(yù)展和現(xiàn)場(chǎng)預(yù)展，前者優(yōu)勢(shì)在于不受地域限制，全球藏家均可瀏覽拍品相關(guān)信息；后者則讓藏家能夠親眼目睹原作，進(jìn)行細(xì)致的品鑒。在預(yù)展期間，拍賣行通常會(huì)安排現(xiàn)場(chǎng)講解，回答藏家疑問(wèn)。對(duì)于一些重要拍品，如2025年香港蘇富比春拍的饒介《草書(shū)韓愈柳宗元文》，預(yù)展往往吸引大量藏家、學(xué)者和媒體前來(lái)觀摩。

題款是鑒定中的重要依據(jù)，指書(shū)畫(huà)作品上作者自署的姓名、創(chuàng)作年月、繪制地點(diǎn)等內(nèi)容。識(shí)別這些由作者題寫(xiě)的名款，可以鑒定出其書(shū)法本身所反映出來(lái)的風(fēng)格。不同時(shí)期、不同藝術(shù)家的題款習(xí)慣各異，如明代畫(huà)家吳彬常以"枝隱頭陀"自稱，這與其隱居山林、一心修禪的經(jīng)歷密切相關(guān)。題款的字體、位置、墨色等細(xì)節(jié)都能提供重要的真?zhèn)尉€索。

題跋指同時(shí)代人或后人所題的款識(shí)，包括在書(shū)畫(huà)作品內(nèi)或裱頭的天地、拖尾等處的題記。鑒定題跋需注意不但要鑒定書(shū)法本身的真?zhèn)?，還要考慮題跋者與作者的關(guān)系及題跋內(nèi)容本身的可信度。如饒介《草書(shū)韓愈柳宗元文》有乾隆帝題寫(xiě)"神傳醇潔"于卷首，這一認(rèn)證提升了作品的市場(chǎng)價(jià)值3。但題跋也可能被偽造，如一些造假者騙取書(shū)畫(huà)家親屬或其他人士為偽作鑒定、與偽作合影，以此提高贗品的可信度。