大家好，我是廣西聚米集團(tuán)婧氏洗發(fā)水總代晚秋：1843139095. 婧氏牙膏總代，婧氏衛(wèi)生巾總代，聚米微商大學(xué)導(dǎo)師微商現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入人們的生活中，80后，90后，00后的崛起，本來(lái)他們就是在互聯(lián)網(wǎng)的陪伴下成長(zhǎng)起來(lái)的，對(duì)網(wǎng)絡(luò)一點(diǎn)不陌生，所以他們中間的大部分人已經(jīng)投身微商創(chuàng)業(yè)行列中。 微商似乎已經(jīng)火過(guò)了，現(xiàn)在開(kāi)始學(xué)做微商還來(lái)得及嗎？答案是肯定的?，F(xiàn)在已經(jīng)是12月了，微商也即將迎來(lái)2017年，屆時(shí)微商還會(huì)火爆起來(lái)嗎！我相信不久之后，微商開(kāi)始被監(jiān)管，各個(gè)微店平臺(tái)上演血拼、微商分銷(xiāo)玩法流行。所以，現(xiàn)在要做微商，一定了解微商的背景，以及發(fā)展過(guò)程，然后做出分析和判斷。 微商走到今天，保守估計(jì)群體已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)，有些朋友是興趣進(jìn)入，很多朋友是被朋友、閨蜜拉進(jìn)來(lái)的，由于沒(méi)有完整的了解和培訓(xùn)，好多抱著暴富的心態(tài)進(jìn)來(lái)，這類(lèi)心態(tài)進(jìn)入者瘋狂刷屏和瘋狂加人等行為也就好理解了。由于沒(méi)有信任基礎(chǔ)就瘋狂刷屏導(dǎo)致根本賣(mài)不出去貨，這時(shí)候“上家和老師”就告訴他，零售多累啊、做批發(fā)吧，拉人進(jìn)來(lái)加入你的團(tuán)隊(duì)，他們囤貨你就賺錢(qián)了，多輕松，于是又一輪的拉人頭開(kāi)始，一個(gè)迷茫的人為了自己不迷茫成了“老師”去培訓(xùn)、拉攏更迷茫的一群人，好吧，大家一起迷茫。 昨天培訓(xùn)前，一個(gè)同行跟我交流，說(shuō)明年微商沒(méi)法做了，太TM的亂了，然后一派悲觀情緒，我問(wèn)他，你用賣(mài)過(guò)貨嗎？他告訴我沒(méi)有，我說(shuō)那你沒(méi)看透。 本人一直混跡與互聯(lián)網(wǎng)，有網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷讓我看透了微商行業(yè)的興衰 幾個(gè)階段完整走完對(duì)我看清目前微商是非常有幫助的。所以我的判斷是，目前微商正處在和品牌商進(jìn)入階段，此階段將會(huì)持續(xù)半年至一年的時(shí)間，明年年中，真正化有互聯(lián)網(wǎng)基因、重視“產(chǎn)品”和“用戶(hù)體驗(yàn)”的“微品牌”將出現(xiàn)并快速發(fā)展。 而判斷誰(shuí)能成的因素一定不是“上”“出國(guó)游”“出書(shū)”的那些品牌，這些品牌是來(lái)?yè)茻徨X(qián)的，真正能走到后的一定是品牌創(chuàng)始人有清晰的愿景和價(jià)值觀，愿意為這個(gè)群體做點(diǎn)事情，靠做產(chǎn)品獲取口碑而快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，這樣的品牌，我看到幾個(gè)，明年會(huì)更多。 一、未來(lái)微商的發(fā)展趨勢(shì) 我的判斷，只銷(xiāo)商的模式必死，當(dāng)然也不一定，他們會(huì)換一個(gè)品牌再來(lái)，再來(lái)的時(shí)候還會(huì)更有派頭，開(kāi)更大的發(fā)布會(huì)，找更的代言人，但是這類(lèi)群體已經(jīng)把團(tuán)地帶到了心態(tài)膨脹的無(wú)法用心服務(wù)客戶(hù)的程度了，除了拉人頭，別的似乎不會(huì)了。 說(shuō)說(shuō)化妝品，這個(gè)類(lèi)目是上一段提到的團(tuán)隊(duì)的陣地，因?yàn)槊婺ゎ?lèi)產(chǎn)品的物流優(yōu)勢(shì)和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率確實(shí)是不錯(cuò)的選擇，這類(lèi)產(chǎn)品被微商玩了一年了，朋友圈發(fā)了一年了，客戶(hù)被教育的差不多了。市場(chǎng)份額很大了，導(dǎo)致我做傳統(tǒng)渠道面膜生意的朋友告訴我，今年商場(chǎng)里面膜根本賣(mài)不動(dòng)。所以我的判斷明年會(huì)有一到兩個(gè)真正懂消費(fèi)者、懂用戶(hù)體驗(yàn)的品牌會(huì)出現(xiàn)。我們期待著！ 二、微商賺錢(qián)的基本要素 微商走到今天，如果你成了，賺了一點(diǎn)錢(qián)，記住不是靠拉人頭賺的錢(qián)，我判斷你做人做得應(yīng)該不錯(cuò)，因?yàn)樵诘囊?guī)則里，做人、做人格魅力、做人的影響力才是七寸，那我在這里恭喜你，你走的是正道。 如果在這個(gè)過(guò)程中，你沒(méi)賺到錢(qián)，你要考慮一個(gè)問(wèn)題就夠了，你是以什么心態(tài)進(jìn)入的？又是愿意做一個(gè)有血有肉有溫度的人、還是做一個(gè)刷屏機(jī)器呢？ 記得一點(diǎn)：暴富不是好事!猛地月收入10萬(wàn)也不一定是好事。你的用心和努力真的承載不了這一些！不如好好的服務(wù)好300個(gè)用戶(hù)，每個(gè)用戶(hù)每月賺50元就夠了，這就是300用戶(hù)原則，去給她聊天，去跟他互動(dòng)，去給她貼標(biāo)簽、去真正的為了他好、而不是焦點(diǎn)聚焦于賣(mài)貨！因?yàn)樵谖磥?lái)的移動(dòng)互聯(lián)一定要遵循利他原則，別人強(qiáng)你才會(huì)強(qiáng)！ 三、微商該如何定位 說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品定位，移動(dòng)互聯(lián)信息寶炸不做細(xì)分你很難進(jìn)入人們的心智，做單品吧，做單品容易些，就想京東開(kāi)始是數(shù)碼、當(dāng)當(dāng)是圖書(shū)，單品做到就是“某某哥”“某某姐”，土是土了些，起碼能讓人記住，然后去服務(wù)客戶(hù)，再慢慢的針對(duì)這部分人群做一點(diǎn)品類(lèi)擴(kuò)充，收入不會(huì)差的。 開(kāi)成了雜貨鋪，你就更迷茫了。對(duì)應(yīng)的易耗品原則對(duì)應(yīng)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。那200元以下的產(chǎn)品對(duì)用朋友圈是場(chǎng)景購(gòu)物，沖動(dòng)消費(fèi)，而沖動(dòng)消費(fèi)的本地物流問(wèn)題，即當(dāng)日送達(dá)的“服務(wù)流”問(wèn)題，是很非常重要的環(huán)節(jié)，這樣能提高很大的成交率，未來(lái)一定能有辦法解決，我也有些想法，有自己的一點(diǎn)理解，這里不再啰嗦。 四、微商能否月收入過(guò)萬(wàn) 能夠月收入過(guò)萬(wàn)的一些微商，腦子里有自己的一套思路跟營(yíng)銷(xiāo)方法的人。之前跟幾個(gè)做微商月收入過(guò)萬(wàn)的朋友交流過(guò)，他們表示，做微商應(yīng)當(dāng)懂得如何尋找客戶(hù)需求，根據(jù)客戶(hù)需求去尋找提供產(chǎn)品，而不是盲目的尋找貨源，更別談刷屏了。 你想做微商賺錢(qián)，想把微營(yíng)銷(xiāo)玩好，要學(xué)的東西還有很多。比如說(shuō)一款美容的，你要去哪里找到有美容需求的這部分女性群體，如何獲取她們的信任帶來(lái)轉(zhuǎn)化成交。你是以什么身份出現(xiàn)在客戶(hù)面前，是美容，還是單純的保健品銷(xiāo)售員，還是二者兼?zhèn)?？如何找到目?biāo)群體，探知客戶(hù)需求，以及對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解，這些因素都是做微商賣(mài)東西的成交關(guān)鍵。

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