安徽加盟商合作格科家電清洗項目，提供整套家電清洗市場運營方案

電器是一種品，現(xiàn)已走入每家每戶。然而，隨著人們生活水平的不斷提高，人們也抬高了對家用電器的要求。同時，在這個提倡“低碳經(jīng)濟”的社會，人們也越來越意識到環(huán)保與健康的重要性。如果家電長期不清潔會給人們的健康帶來安全隱患，所以，在家電使用過程中應(yīng)更重視電器的保養(yǎng)、健康等。

這個時候，商機來了！家電清潔服務(wù)行業(yè)隨著人們對家電清潔需求而慢慢萌生。據(jù)筆者了解，目前國內(nèi)家電清潔服務(wù)行業(yè)可以說是空白行業(yè)。少數(shù)已參與家電清潔業(yè)的廠家此時慧眼，搶占商機。

家電清潔行業(yè)
家電清潔行業(yè)是一個投入低風(fēng)險小回報高的行業(yè)，它的市場利潤空間是非常之大，是一個發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥Ｄ敲?，家電清潔廠商抓住時機如何賺大呢？筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面入手：
培養(yǎng)清洗隊伍
目前市場上暫無的清潔隊伍。一般家庭中使用的家電需要清潔，多就是用布擦拭家面的灰塵、或是將抽油煙機進行簡單的拆洗，對于家電內(nèi)部的清潔則無能為力，家電的清潔度仍舊得不到的處理。再者，如空調(diào)能大家電需要清潔，一般除人員外，私自拆解責(zé)任自負(fù)。 所以，發(fā)展一批清洗家電隊伍是相當(dāng)必要的。筆者認(rèn)為，像國內(nèi)一些大的家電企業(yè)如等企業(yè)應(yīng)該在售后服務(wù)完善之外，建立一批的清洗隊伍，一方面填補市場空白，另一方面則可家電清潔行業(yè)步入快速發(fā)展階段。
清潔產(chǎn)品需求量大
家電產(chǎn)品眾多，家電清潔，當(dāng)然，清潔產(chǎn)品需求量就擴大，如油煙機、洗衣機、冰箱、太陽能、飲水機等家用電器都需要配相對應(yīng)的清潔產(chǎn)品。就拿一個飲水機來說，針對它的清潔就需要消毒劑、除垢劑、清洗劑等等。所以說，擴大家電清潔產(chǎn)品勢在必行。

在市場上普遍存在“家電清洗難”
“很多保潔公司的門前都貼著空調(diào)清洗的字樣，但是走進去卻不是每家都做這個業(yè)務(wù)，大多數(shù)公司還是以家庭保潔為主，只有為數(shù)不多的幾家表示做這個業(yè)務(wù)?！眳桥空f，幾家公司的要價都比較高，有幾十元的，也有近百元的，記者了解到，多數(shù)保潔公司家電清洗業(yè)務(wù)主要是以空調(diào)和抽油煙機為主，其余家電清洗服務(wù)幾乎處在空白。
此外，也有市民表示，不太敢輕易地找街頭清洗人員。“找保潔公司的人員嘛，嫌貴，找街頭清洗的人嘛，怕'受傷'?！奔易∷畡?wù)大廈附近的周奶奶說，一次請人清洗抽油煙機，她一轉(zhuǎn)身就被換掉個零件，事后多花了50多塊重買?！坝螕絷犖樗刭|(zhì)不好， 像空調(diào)更不敢找他們了，能不清洗就不清洗，只能用壞了再說?！敝苣棠虩o奈地說。
對此，不少市民表示，真的希望有既正規(guī)又實惠的清洗公司出現(xiàn)，這樣的話，他們也會經(jīng)常有意識地清洗家電。


去哪里找既又實惠的隊伍
沒有清洗意識的不知道清洗，有了清洗意識的，想清洗又不知道去哪里找人員。家住龍晶花園的吳女士就遭遇過這樣的困擾。自家的空調(diào)有異味，售后人員告訴她將空調(diào)清洗保養(yǎng)一下就好了。然而市場上家電維修、售后服務(wù)點很少有做家電清洗服務(wù)的，去哪里找人清洗保養(yǎng)呢 ？對此吳女士犯了愁。

不少市民表示，除了對空調(diào)、抽油煙機清洗有所了解之外，對其他家電清洗知之甚少，多只是將表面污垢擦拭干凈?！拔也挥X得洗衣機臟呀，頂多外面落了灰塵，里面會臟么？洗衣粉洗衣服的時候，不也能順便清洗內(nèi)筒么？” 提及其余家電的清洗，市民張女士比較好奇，殊不知，長年累月用洗衣機洗衣服，會導(dǎo)致洗衣機有異味，甚至?xí)斐梢路慕徊嫖廴?，使洗過的衣物產(chǎn)生霉點或引起衣物穿著者的皮膚過敏問題。

家電清洗商機大有潛力可挖
“家電和人一樣，如果不講衛(wèi)生，就很容易‘生病’。因此，家電清洗市場潛力很大?！敝芙裾f，空調(diào)若長年不清洗，內(nèi)部會殘留很多灰塵，導(dǎo)致空調(diào)運行時擴散病菌，對使用者身體健康造成危害；另外還會導(dǎo)致空調(diào)壽命縮短。家電產(chǎn)品為我們的生活帶來了舒適便捷，但家電也容易藏污納垢，一位海爾維修機構(gòu)的，家電如果不及時清洗，會對人體健康甚至生命財產(chǎn)安全帶來很大的危害?！翱照{(diào)、洗衣機、冰箱、飲水機等不經(jīng)常清洗，就會滋生各種細(xì)菌，影響人的身體健康，此外，抽油煙機、熱水器、太陽能等家電長時間不清洗的話不僅影響美觀，而且會影響到其正常使用效果，降低使用壽命。

若按照一戶家庭一年至少有一部家電需要清洗來計算，這一市場大有潛力可挖。
從家電清潔的需求上看，市場需要?，F(xiàn)如今，幾乎每家每戶都有家電，其中需要清潔的家電有空調(diào)、抽油煙機、熱水器，對于條件較好的家庭而言 ，每個房間都會有空調(diào)，而這些家電每年至少清洗一次，多則兩三次。 而店、賓館、企事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院等場所的空調(diào)數(shù)量有幾十臺到上百臺不等，這個數(shù)量就更無法估算了?？上攵?，家電清潔市場有多大。他還告訴記者，家電清潔作為新世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，非常具有發(fā)展前景，是年輕人投資創(chuàng)業(yè)的好項目。也正如此，長期以來備受投資創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。

業(yè)務(wù)旺投資小
對于家電清潔行業(yè)的投資盈利， 賴有講告訴記者，家電清潔行業(yè)的主要產(chǎn)品是清潔服務(wù)，主要是勞動力成本，不是具體實物，不需要太大的投資，只要具備必要的清潔劑和清潔設(shè)備即可，因此就投資而言是極小的投資。但是，家電清潔同時又是技術(shù)的服務(wù)，所以需要接受的技術(shù)培訓(xùn)，方能上崗服務(wù)。而就盈利來說是非?？捎^的，清潔一臺家電所需要的成本僅僅是勞動成本和極少的藥劑成本。

為此他給我們算了一筆賬，以南寧市空調(diào)清洗為例，按一個擁有2000戶的住宅小區(qū)計算。每個家庭有兩臺空調(diào)，2000戶家庭就擁有4000臺空調(diào)，每個家庭的空調(diào)平均6個月清洗一次，平均60元一次，清洗一臺空調(diào)僅需半小時至40分鐘，除去藥劑成本及人工成本，清洗一臺空調(diào)利潤大概可以達(dá)到60%。如果是具有幾十臺甚至幾百臺空調(diào)的學(xué)校、大型企業(yè)和單位，利潤就更可觀了。

而對于家電清潔加盟店的經(jīng)營和管理， 格科招商經(jīng)理陳重見說，家電清潔是技能服務(wù)，需要投資創(chuàng)業(yè)者能吃苦耐勞，同時要加強學(xué)習(xí)技能和經(jīng)營管理的方法，主動開拓市場，用的理念做傳統(tǒng)的服務(wù)，主動上門服務(wù)。后賴有講強調(diào)，作為經(jīng)營管理者要懂得理財，要做到持之有道用之有度。


目前格科在國內(nèi)眾多一二線城市開發(fā)了店。一邊做城市的清洗服務(wù)、一邊批發(fā)零售家電保養(yǎng)產(chǎn)品。市場得到強烈的反響。經(jīng)過前幾年長期的探索，2017年開始同步農(nóng)村市場的開發(fā)。我們期望有資源有渠道或者有想法，踏實肯干的合作伙伴共同發(fā)展。

家電清洗行業(yè)越來越得到市場的認(rèn)可，但是如何把這個行業(yè)經(jīng)營好。是每個從業(yè)人員十分關(guān)心的話題。這里提出成功的必要條件:

、做市場的前期要勤于宣傳，讓盡可能多的本地個體消費者知道格科家電清洗服務(wù)在當(dāng)?shù)乜梢哉业健?br />
第二、宣傳的時候務(wù)必保持積極樂觀，誰都愿意跟樂觀向上的人做生意、交朋友，或者你在宣傳過程中就遇到“貴人”。

第三、上門做清洗服務(wù)的時候務(wù)必要用心，做好每一個細(xì)節(jié)，給顧客傳授家電的日常養(yǎng)護技巧，讓顧客感受到你的服務(wù)態(tài)度以及性非常OK，或許你的下一個單生意就是某個顧客介紹的，或許某個顧客就是給你介紹“大工程”的負(fù)責(zé)人。

第四、格科總部負(fù)責(zé)人陳重見建議：勇于接收挑戰(zhàn)，不斷總結(jié)服務(wù)經(jīng)驗、優(yōu)化清洗流程，不要遇到不會的就拒絕，要勇敢接受，格科總部市場部經(jīng)理都擁有處理相關(guān)問題的豐富經(jīng)驗，大膽下訂單，咨詢加現(xiàn)場探索，這次搞會了，下次同類的問題即可迎刃而解，只有成為，才能成為贏家。

第五、告別養(yǎng)家糊口的想法，培養(yǎng)干一番事業(yè)的心態(tài)。成功在于一點一滴的積累，做一個有心人，如隨時派發(fā)個人名片，清洗完成贈送禮品、張貼溫馨提示標(biāo)簽、推廣公眾號等等，次都1分鐘的工作，時間一長，積累起來的資源就非常龐大。

第六、有了事業(yè)心就需要培養(yǎng)團隊，一個人只能是賺點，而且不可能會有你想要的穩(wěn)定，穩(wěn)步發(fā)展，壯大規(guī)模，人多好辦事。培養(yǎng)人手需要時間和精力，甚至還需要花點小，但長期來看這些都相當(dāng)值得。

第七、注重日常清洗服務(wù)案例的積累，把清洗的一些圖片保存下來。方便宣傳推廣以及培訓(xùn)員工。

第八、主動出擊，個人有了大量家電清洗經(jīng)驗、有了當(dāng)?shù)卮罅壳逑捶?wù)案例、有了得力的服務(wù)團隊，帶上格科清洗產(chǎn)品的相關(guān)檢驗報告和授權(quán)資質(zhì)，格科家電清洗全國連鎖事業(yè)部負(fù)責(zé)人王中軍介紹，和店、學(xué)校、醫(yī)院、商超等負(fù)責(zé)人再去洽談業(yè)務(wù)才有了資本和底氣，更重要的是才能真正滿足他們的需求。不但服務(wù)到位，而且施工迅速、價合理，你肯定也相信談判的成功率會大。

第九、遠(yuǎn)離消極的人，做任何事情都可能遇到困難。如果遇到點問題就不停的抱怨，結(jié)果可想而知。和積極向上的人在一起，能獲得滿滿的正能量。

第十、選擇實力廠家合作，有實力的廠家不會變相收取各種費用，能在你需要的時候給與相應(yīng)的支持，給你大量的從業(yè)建議，例如格科就持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，增加加盟商的盈利項目，穩(wěn)定上家是你長期成功的礎(chǔ)。
家電清洗市場財富來源自廣闊的客戶群體

在我國一線城市，空調(diào)、洗衣機、油煙機、熱水器、冰箱等電器的普及率已經(jīng)達(dá)到了，二三線及縣級城市普及率也達(dá)到了80%以上，全國主要一二線城市每年家電清洗服務(wù)市場非常的龐大。家電清洗的目標(biāo)客戶主要為公梭業(yè)、機關(guān)單位、店、賓館、學(xué)校、工廠、網(wǎng)吧、娛樂場所以及普通的家庭。凡是有電器的地方都有家電清洗服務(wù)的目標(biāo)客戶。

公司自主研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)泣括：
豆?jié){機清洗劑、飲水機消毒劑、花灑清潔劑、衛(wèi)浴清洗劑、咖啡機除垢劑、管道疏通劑、皮懼潔膏、飲水機除垢劑、亮潔膏、玻璃清洗劑、煙機凈、油煙機清洗劑、電熱水器除垢劑、洗衣機清洗除菌劑、地暖管道除垢劑、液晶屏清潔套裝、空調(diào)清洗劑、冰箱消毒劑、開水器除垢劑、不銹鋼清潔粉、電話麥克風(fēng)消毒劑、太陽能除垢劑、鍋爐除垢劑、多功能清洗設(shè)備、高溫蒸汽清洗機等20多種。

格科家電清洗項目三重盈利模式：
一：20余款家電清洗劑區(qū)域代理銷售，批發(fā)、零售、店你說了算，長期積累，無競爭產(chǎn)品，縣級城市，年銷百萬不遙遠(yuǎn)！新品不斷！

二：清洗流程+清洗產(chǎn)品+清洗工具，清洗服務(wù)短期巨額利潤輕松賺??！

三：總部鐘提供客源，創(chuàng)新操作模式，確保生意源源不斷！

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咨詢廠家投資目負(fù)責(zé)人：陳重見（經(jīng)理）

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