作為中小企業(yè)，選擇B2B平臺(tái)進(jìn)行有效的推廣，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中的重要一環(huán)，因?yàn)榇蟛糠諦2B平臺(tái)的流量都源于搜索引擎，并且這些流量的數(shù)量級(jí)都是數(shù)以十萬計(jì)，因此B2B平臺(tái)的有效推廣可以為企業(yè)帶來有效的品牌曝光，產(chǎn)品曝光，大大提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的轉(zhuǎn)化效果。

目前，國內(nèi)B2B平臺(tái)數(shù)量不少于1萬個(gè)，大型B2B平臺(tái)以及垂直行業(yè)B2B平臺(tái)占據(jù)多數(shù)，并且這些B2B平臺(tái)都有著各自特的流量，有著明顯的差異化發(fā)展特色。因此，企業(yè)進(jìn)行B2B平臺(tái)選擇的時(shí)候，針對(duì)自身產(chǎn)品及所處行業(yè)對(duì)相關(guān)B2B平臺(tái)進(jìn)行挑選，

“面對(duì)眾多的平臺(tái)，企業(yè)先要好好對(duì)自己進(jìn)行定位，然后根據(jù)自己的具體情況，然后選擇適合的，好的平臺(tái)。在選擇之前，要對(duì)自己的產(chǎn)品做到清楚的認(rèn)識(shí)和合理的規(guī)劃，而不是盲目跟風(fēng)，都只沖向那些名氣大的平臺(tái)，這樣往往收不到好的效果。”

對(duì)于平臺(tái)的選擇，從以下幾點(diǎn)入手：

平臺(tái)的點(diǎn)擊率
通過工具查詢，企業(yè)可以得到網(wǎng)站的總體排名、網(wǎng)民點(diǎn)擊比例及變化情況、排名的變化情況、平臺(tái)瀏覽量排名、平臺(tái)內(nèi)部各站點(diǎn)的點(diǎn)擊比例等。從這些數(shù)據(jù)里面可以得出知，該平臺(tái)的度如何、點(diǎn)擊率以及在國外的使用情況。

平臺(tái)的收費(fèi)情況
B2B平臺(tái)為會(huì)員企業(yè)提供服務(wù)所要收取的費(fèi)用，不同的平臺(tái)之間價(jià)格相差很大，每個(gè)平臺(tái)上都有人做得好賺到錢，但也有人做的不好，甚至連成本都收不回來。所以在選擇投資平臺(tái)的時(shí)候要量力而行。

了解平臺(tái)上同行的情況

如果B2B平臺(tái)里面同行產(chǎn)品數(shù)量越多，說明競(jìng)爭(zhēng)也越大，同時(shí)也說明，該平臺(tái)在這個(gè)行業(yè)里的受歡迎程度越高。比如機(jī)械設(shè)備行業(yè)的買賣設(shè)備網(wǎng)平臺(tái)，是機(jī)械設(shè)備行業(yè)在搜索引擎中被收錄的也是比較多的。

了解平臺(tái)的定位
B2B平臺(tái)種類繁多，有針對(duì)某個(gè)行業(yè)的垂直門戶網(wǎng)站，也有綜合性網(wǎng)站，選擇適合自己的網(wǎng)站才能取得佳的效果，定位準(zhǔn)確了，做推廣才能有更準(zhǔn)確的目標(biāo)對(duì)象。

清楚自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品
每個(gè)平臺(tái)都有自己的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，也可能在不同的區(qū)域有不同的影響力。因此，企業(yè)要先清楚自己的產(chǎn)品，了解自己的目標(biāo)市場(chǎng)，要清楚自己產(chǎn)品的種類、數(shù)量、特征等性質(zhì)。其次，要了解B2B平臺(tái)在什么市場(chǎng)有比較大的影響力，然后根據(jù)自己的需求選擇B2B平臺(tái)。

而找到平臺(tái)也只是成功的開始，重要的還是要用心去經(jīng)營，哪怕只用一個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮到，效果也夠用了。所以前期的相關(guān)的準(zhǔn)備就要很充分，比如你的產(chǎn)品針對(duì)的客戶的群體你想好了嗎？他們一般會(huì)用哪些關(guān)鍵詞呢？你發(fā)布的產(chǎn)品介紹是否很清晰明了？有時(shí)候的圖片，詳細(xì)的產(chǎn)品說明就是你在客戶面前的張名片。還有你的回復(fù)是否及時(shí)？對(duì)客戶是否有耐心呢？對(duì)你自己的產(chǎn)品又是否有信心呢？這些都是影響到你能否成交的關(guān)鍵。

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