智伴機(jī)器人城市合伙人晴嵐，成功和廣西玉林多家孕嬰實(shí)體簽約合作

成功嫁接智伴機(jī)器人的孕嬰機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)小智伴的真實(shí)評(píng)價(jià)：

經(jīng)過晴嵐對(duì)智伴機(jī)器人的功能詳細(xì)講解講解，一開始對(duì)機(jī)器人還是滿喜歡滿認(rèn)同的。

合作成功后，機(jī)器人作為贈(zèng)品送出，得到的客戶反饋也相當(dāng)不錯(cuò)，有幾單課程報(bào)名的臨門一腳就是機(jī)器人踢的（小朋友的家長來了解機(jī)構(gòu)的課程，本來由于課程昂貴還在猶豫不定，但是報(bào)名送機(jī)器人，小朋友又鬧著想要小智伴，就促成成交了）。



我們有多家早教機(jī)構(gòu)，孕嬰店，在行業(yè)內(nèi)還是相當(dāng)有名氣的，以前我們學(xué)員報(bào)名會(huì)送行李箱，文具盒，繪本等。但是老是送這些傳統(tǒng)禮品，缺乏新意，逼格又不高，還沒有辦法跟家長形成良好的粘性。



每次都會(huì)因?yàn)樽龌顒?dòng)選禮或者招生選禮糾結(jié)半天，后來了解到智伴機(jī)器人，剛好碰到要開業(yè)招新，就想著買一批機(jī)器人試試看，反正可以跟機(jī)構(gòu)的其他加盟商分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嘛。



后來發(fā)現(xiàn)，機(jī)器人還可以結(jié)合我們的活動(dòng)。每月一個(gè)小活動(dòng)，逢感恩節(jié)，萬圣節(jié)，圣誕節(jié)都要舉行一些大活動(dòng)，機(jī)器人可以作為禮品送給獲勝的小朋友。同時(shí)在機(jī)器人的TF卡槽里面植入我們機(jī)構(gòu)的一些學(xué)習(xí)音頻，還可以讓小朋友回家學(xué)習(xí)。



分析總結(jié)：



成型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)禮品需求場景一般在：



一、年度大活動(dòng)上回饋客戶；



二、新生報(bào)名課程贈(zèng)品；



三、節(jié)日活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)（不同的機(jī)構(gòu)會(huì)有不同的節(jié)日文化，代理可以與機(jī)構(gòu)人員確認(rèn)）；



智伴機(jī)器人作為一個(gè)新奇的玩意，可以讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有一個(gè)良好的口碑相傳和品牌溢價(jià)，這是行李箱，文具盒，繪本所做不到的。



（1）行李箱沒有曝光度——我需要旅游的時(shí)候才會(huì)把行李箱拿出來，在這個(gè)時(shí)候客戶才會(huì)想起來這個(gè)行李箱是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)送的，一個(gè)好的禮品是需要有持續(xù)曝光度，不斷提醒客戶這個(gè)禮品是機(jī)構(gòu)送的。



（2）文具盒——同質(zhì)化嚴(yán)重，雖然可以保持一定曝光，但是價(jià)格相對(duì)低廉，并不會(huì)在客戶端形成良好口碑。



（3）繪本——雖然現(xiàn)在的繪本單價(jià)也不便宜，但是當(dāng)繪本閱讀完畢，就失去了它的留存意義，也許就被丟在一邊，而且閱讀繪本也需要家長一大段時(shí)間，無法解放雙手。





「智伴機(jī)器人」——可以與客戶形成強(qiáng)捆綁，送給客戶后，客戶聯(lián)網(wǎng)需要找你，客戶使用不明白了需要找你，在無形之中建立了信任感與粘性，而且機(jī)器人曝光度，留存度都非常高，不斷在提醒客戶：這個(gè)機(jī)器人是我們機(jī)構(gòu)送的。



加上智伴機(jī)器人斥巨資投放了湖南衛(wèi)視及的廣告，還冠名了不少幼兒綜藝節(jié)目，品牌再次溢價(jià)，客戶一看，這個(gè)機(jī)構(gòu)送的是好東西，好感再次提升，利于機(jī)構(gòu)品牌的口碑相傳，日后對(duì)客戶做任何商業(yè)化營銷都相對(duì)容易接受，利于社群建設(shè)。



小朋友有三個(gè)空間維度，在家，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在學(xué)校。雖然在學(xué)校的時(shí)間無法霸占，但是我們可以霸占他們在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)+在家的時(shí)間，智伴機(jī)器人除了有強(qiáng)大的云端知識(shí)，連接百度大腦，還可以通過TF卡植入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的語音課程，供小朋友回家復(fù)習(xí)。



機(jī)構(gòu)剛開始試水口碑，進(jìn)購了24臺(tái)機(jī)器人，如今已經(jīng)二次進(jìn)貨80臺(tái)機(jī)器人，與智伴進(jìn)行了深度品牌結(jié)合營銷。購買機(jī)構(gòu)的課程套餐，贈(zèng)送機(jī)器人，購買機(jī)器人，送機(jī)構(gòu)線上英語體驗(yàn)券，免費(fèi)的東西家長喜歡了，這就幫機(jī)構(gòu)拓展了更多業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

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