從營(yíng)銷(xiāo)到促銷(xiāo)，從促銷(xiāo)到降價(jià)促銷(xiāo)。五蓮花毛光板行業(yè)就如同貪吃蛇一般，雖然在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下還能勉強(qiáng)吊命，但是五蓮花毛光板的利潤(rùn)越來(lái)越低，好不容打響的五蓮花毛光板品牌也在不停的促銷(xiāo)中逐漸被敗壞。更終這條路將越走越狹窄，直到前方無(wú)路可走。五蓮花毛光板不促不銷(xiāo)，越促越蕭，降價(jià)促銷(xiāo)雖然不是讓整個(gè)五蓮花毛光板行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代的罪魁禍?zhǔn)?，但肯定是引爆這個(gè)火桶的更后一根導(dǎo)火索。 縱觀(guān)整個(gè)五蓮花板材市場(chǎng)，大部分五蓮花板材廠(chǎng)家很少思考以下問(wèn)題：只知道要賣(mài)產(chǎn)品，卻不知道如何定消費(fèi)群體?一系列與消費(fèi)者有關(guān)的問(wèn)題擺在五蓮花板材廠(chǎng)家面前時(shí)，相信很多廠(chǎng)家是心虛的，因?yàn)檫@部分廠(chǎng)家仍然陷在傳統(tǒng)廠(chǎng)家的泥沼中，無(wú)法根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新，而所謂的轉(zhuǎn)型和變革也只成為形式主義。在石材市場(chǎng)逐漸趨冷的行情下，許多五蓮花板材廠(chǎng)家都患上了“癥”。對(duì)此，五蓮花板材廠(chǎng)家一定要找到“癥”根源所在，并且。只有這樣五蓮花板材行業(yè)內(nèi)方能得太平。 面對(duì)渠道多元化發(fā)展以及城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，電商市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展向好。2015年1-10月，五蓮石材線(xiàn)上市場(chǎng)占據(jù)近五分之一的市場(chǎng)，并且保持著中高速的增長(zhǎng)，市場(chǎng)零售量同比較去年增長(zhǎng)近70%。分級(jí)別市場(chǎng)來(lái)看，一二級(jí)市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯下降，三四級(jí)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。產(chǎn)品內(nèi)部升級(jí)動(dòng)力足，大化、異形、健康大勢(shì)所趨。2015年面對(duì)外部驅(qū)動(dòng)力不足，企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)力修煉，新品的上市節(jié)奏加快，新品推廣力度明顯加大，帶來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品更新迭代步伐加快，產(chǎn)品變化也呈現(xiàn)日新月異。2016年五蓮石材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度比2015年進(jìn)一步放緩，全年將實(shí)現(xiàn)532億元，同比增長(zhǎng)5%左右，其中五蓮石材251億元，保持穩(wěn)步向前，五蓮石材272億元，市場(chǎng)同比增長(zhǎng)近10%。預(yù)計(jì)到2020年城鎮(zhèn)化將至少拉動(dòng)2500億的五蓮石材市場(chǎng)新增需求。面對(duì)的五蓮石材市場(chǎng)，終端需抓住兩個(gè)方面，一是賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品展樣，動(dòng)態(tài)展示比靜態(tài)展示更好，能更加生動(dòng)形象的展示產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，也更能打動(dòng)用戶(hù)，二是銷(xiāo)售人員需注意將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的通俗的表達(dá)，注意了解用戶(hù)的需求，因人推介產(chǎn)品，避免先入為主的做法。

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