市場繁榮的背后，藏家群體也發(fā)生了顯著變化。早期中國書畫多由港澳臺和海外華人收藏家掌控，而今大陸藏家已成為主力軍。根據(jù)雅昌等機構統(tǒng)計，2023年中國內(nèi)地拍賣市場成交額中，北京占約68%，長三角和華南地區(qū)份額上升至25.27%3。同時，高凈值千禧一代成為增長快的收藏群體，在亞洲和中國這一趨勢尤為明顯：2023年上半年，大陸高凈值千禧一代的藝術品消費中位數(shù)達24.1萬美元，居全球。年輕藏家的加入為傳統(tǒng)書畫市場注入了新的活力，但也帶來了審美趣味的變化與挑戰(zhàn)。

拍賣會現(xiàn)場是整個流程的高潮。拍賣會當日，在公開場地按照既定程序進行，采用"者得"的基本原則1。競拍方式多樣，包括現(xiàn)場舉牌、電話委托、書面委托和網(wǎng)絡競投等。對于珍品，競拍往往異常激烈，如饒介手卷經(jīng)過95分鐘、200余口競價才終落槌。拍賣師在主持過程中，需要準確把握現(xiàn)場氣氛，調(diào)控競價節(jié)奏，對于重要拍品有時會適當降低加價幅度以維持競拍熱情。成交后，買受人需簽署成交確認書，并在規(guī)定時間內(nèi)完成付款。

拍品征集是拍賣流程的起點。大型拍賣公司會通過全球公告向收藏愛好者征集拍品，初步通過圖片篩選后，符合條件的藏品會被送到征集處進行進一步評估4。征集范圍通常涵蓋古代書畫、近現(xiàn)代書畫、當代藝術等多個門類，而像元代饒介《草書韓愈柳宗元文》這樣的稀世珍品，往往需要拍賣行主動尋訪才能獲得上拍機會。對于委托方而言，需要提供藏品的基本信息、流傳經(jīng)歷和相關證明文件，特別是對于明代以前的古董，明確其來源，如海外回流或家族傳承，否則可能面臨上拍限制。

紫外線檢查可以顯示作品的修復痕跡和不同時期的補筆。在紫外線下，不同年代的墨跡和修復材料會呈現(xiàn)出不同的熒光反應，有助于識別經(jīng)過拼接、修補的作品。

紅外線攝影能穿透表層墨色，顯現(xiàn)出底稿線條和修改痕跡，有助于發(fā)現(xiàn)作品創(chuàng)作過程和可能的后期添加內(nèi)容。一些高仿品表面看起來與真跡無異，但紅外線檢測可能揭示出底層線條的現(xiàn)代特征。

鑒定領域的職業(yè)道德問題也不容忽視。在公安部破獲的特大制販假冒名家書畫作品案中，發(fā)現(xiàn)"一些書畫作品鑒定人員主動參與造假販假"，成為造假產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)。因此，鑒定家單國強堅守職業(yè)操守："做鑒定這么多年，我沒有收藏過任何一件書畫作品。這是從事我們這行不成文的規(guī)定"。